Responsable du Développement Stratégique H/F

Contenu de l'offre Responsable du Développement Stratégique H/F chez SUEZ France

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QUI SOMMES-NOUS
SUEZ est un leader mondial dans la gestion intelligente et durable des ressources. Le Groupe fournit des solutions de gestion de l'eau et des déchets qui permettent aux villes et aux industries d'optimiser la gestion de leurs ressources et d'améliorer leurs performances environnementale et économique.
VOTRE MISSION

SUEZ TI (Infrastructures de traitement) correspond à l'expertise transversale de SUEZ dédiée aux infrastructures d'eau et de traitement des déchets pour les marchés municipaux et industriels. Son large périmètre d'activités couvre les domaines de la conception, de la construction, de la finance et de l'exploitation en apportant une expertise technique dans la gestion de projets
Au sein de la Direction du Développement, et rattaché au Directeur du Développement, vous apportez votre expertise aux projets en phase amont de l'appel d'offre. Vous êtes le contact privilégié des Business Developer pour une zone géographique. Expert de votre domaine (eau usée, eau potable, dessalement, biosolids, contractuel), vous travaillez avec les autres membres de l'équipe Vous intervenez depuis l'identification du projet avec les Développeurs Commerciaux jusqu'au transfert aux équipes chargées de la préparation de l'offre.
Vos missions seront les suivantes :
- Vous êtes le point d'entrée de Treatment Infrastructure (TI) pour les Business Units (BU) tout au long de la phase amont de la sortie des Appels d'Offre.
- Vous réalisez un suivi du marché, de ses évolutions et de ses acteurs.
- Vous apportez une vision du marché mondial aux BU.
- Vous accompagnez la relation avec les Consultants et Conseils de portée mondiale.
- Vous promouvez nos Innovations, nos actions de compétitivités, nos solutions, nos expertises en interne mais aussi en externe à travers la participation à des événements, des réseaux, des associations.
- Vous détectez l'intérêt du déploiement de nos solutions pour améliorer la performance OM des usines gérées par SUEZ.
- Vous structurez le suivi des opportunités au cours du processus WIN Suez.
- Vous apportez un support en phase de préqualification.
- Vous réalisez des études de préfaisabilité.
- Vous vous assurez que les objectifs de la BU et de TI sont alignés.
- Vous identifiez avec le Business Developer de la BU les différents éléments de différenciations possibles dans le cadre du cahier des charges et du contexte commercial puis faire émerger une stratégie de succès considérée comme la plus pertinente pour remporter l'offre.
- Vous participez à la sélection du mode d'association partenariale et à la validation du partenaire.
- Vous participez à la préparation des accords Head of Terms et Pre Bid.
- Vous vous assurez de la bonne transcription de la stratégie de succès dans le PMP et son transfert à l'équipe d'offre.
VOTRE PROFIL
Doté d'une expérience d'au moins 10 ans idéalement dans le secteur du traitement de l'eau, vous avez acquis une bonne connaissance du marché et des acteurs de l'eau ainsi que de la structuration des projets.
Une expérience en Business Développement ou Département Technique ou Offre est un nécessaire.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre communication. Vous disposez d'une bonne capacité d'écoute et d'analyse. L'orientation coûts/compétitivité est une qualité nécessaire pour la réussite dans ce poste.
Vous appréciez travaillez avec des équipes multiculturelles.
La maîtrise de l'anglais est nécessaire et celle de l'espagnol un plus.
Ce poste nécessite de voyager régulièrement.
Poste accessible au télétravail : Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
BU : Global Direction Support