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Contenu de l'offre Chef de Marché Services Advanced Solutions H/F chez Tech Data Corporation
It's rewarding to work at a company where YOU make a difference!
If you're passionate about the ever-changing IT industry and enjoy working in a fast-paced, collaborative progressive environment, you'll thrive at Tech Data!
Join our team to connect the world with the power of technology!
Au sein de Tech Data France notre division Advanced Solutions, accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud…
Notre objectif est d’offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d’offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Nous offrons à nos clients et partenaires un engagement d’avant-vente, des démonstrations de solutions, des proof of concept et transfert de compétences ainsi que de nombreux services à forte valeur ajoutée.
Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, nous vous proposons de nous rejoindre et de vivre l’expérience Tech Data, en tant que :
Chef de Marché Services Advanced Solutions H/F
Tech Data a depuis longue date offert des services à ses clients et partenaires, et cette offre c’est tout récemment élargie et ce notamment autour de trois catégories de services (Appelés 3S) :
Support : autour des solutions Microsoft : Niveau 1, 2, 3 de la gestion de mots de passe ou d’abonnement, à l’administration de messagerie, ou administration de stockage à l’intervention sur les systèmes Microsoft ou déploiement de correctifs
Solution Factory : Des solutions crées pour automatiser le déploiement des solutions Cloud Développées par la Tech Data Solution Factory, sur la base de notre portfolio éditeurs de solutions Cloud, à disposition des partenaires pour leurs clients finaux (exemple : (Veeam back up for O365 / NetApp Saas Back up for O365).
Services managés : Cloud Express (Machine virtuelle, Système d’exploitation, gestion du reseau et du stockage – marque blanche), Cloud Enterprise Managed Services (Gestion complète jusqu’au niveau applicatif, large gamme de technologies couvertes, prise en charge des environnements cloud, on premise et hybrides, intégration complete avec les outils ITSM du client, marque blanche), Professional Services : mise à disposition d’un cloud expert en marque blanche.
Votre Mission :
En tant que Business Development Manager des Services Advanced Solutions, vous avez la responsabilité de la coordination et développement des offres de Services TechData AS en France. Vous portez le développement du catalogue des Solutions, Support, Services (3S) pour l’activité Advanced Solution. Pour cela, vos missions seront de :
Consolider l’ensemble des Services proposés autour d’un catalogue qui puisse être aisément présenté au marché
Travailler à compléter l’offre de services existante grâce à une excellente connaissance du marché et des besoins des clients et une étroite collaboration avec les équipes Européennes et Locales d’où émanent des propositions de nouveaux services.
Porter la communication des offres sur le marché, y compris auprès des partenaires Tech Data et ce en collaboration avec l’ensemble des équipes Advanced Solutions
Définir les plans d’action marketing pour promouvoir et développer les ventes de services à l’ensemble des clients TechData et en particulier les clients d’Advanced Solutions
Veiller au référencement des prestaires externes qui le cas échéant seraient amenés à travailler avec Tech Data sur le déploiement des offres
Accompagner les équipes internes , Commerciaux Terrains, Commerciaux sédentaires et collaborateurs et collaboratrices des diverses Business Unit pour les former sur les Offres de Services déployées. Vous êtes le garant du développement des compétences des commerciaux Tech Data sur l’ensemble du catalogue 3S.
Travailler en permanence avec les équipes Européennes qui conçoivent et déploient des offres de services globales.
Orchestrer le lancement des offres 3S en France : établissement des tarifs de vente, revue des process opérationnels et juridique et financiers (coordination avec les services concernés)
Proposer en collaboration avec la direction commerciale d’Advanced Solutions des plans de développement des ventes de l’Offre Services
Qualifications :
Minimum 5 ans à un poste similaire dans l’industrie IT
Maitrise de l’anglais est absolument nécessaire (de nombreux échanges avec les équipes Européennes et fournisseurs se font en anglais)
Connaissances, compétences et aptitudes requises :
Excellentes compétences en communication et en présentation
Analyse et déploiement d’une stratégie commerciale et business
Impérative connaissance et maitrise du marché de l'informatique (solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud…) et compréhension de la concurrence, des clients et des fournisseurs
Maitrise des outils de bureautique approfondie : Excel, World, Powerpoint, Teams
Autonomie et Maturité, un naturel pour la collaboration entre équipes et au-delà de votre périmètre direct
Adhésion aux valeurs d’entreprise basées sur la probité, le respect envers autrui, la collaboration, la diversité, et l’excellence professionnelle
Si vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité où vous donnerez du sens à ce que vous faites.
Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l’expérience Tech Data !
Fondé en 1974, Tech Data Corporation est un groupe international, leader dans la distribution de produits informatiques et numériques présent dans 17 pays Européens et dans plus de 100 pays à travers le monde.
Tech Data France, sa filiale française, conjugue le savoir-faire d’une offre de produits et de services High Tech auprès d’un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années, notre expertise fait également de nous le meilleur distributeur de solutions à valeur ajoutée. La société emploie plus de 14000 personnes à travers le monde et a réalisé un chiffre d’affaires de 37 milliards de dollars en 2018. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l’opportunité de faire la différence, au sein d’une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge.
