Chef de Marché NUTANIX

Contenu de l'offre Chef de Marché NUTANIX chez Techdata

Description du poste

It's rewarding to work at a company where YOU make a difference!

If you're passionate about the ever-changing IT industry and enjoy working in a fast-paced, collaborative progressive environment, you'll thrive at Tech Data!

Join our team to connect the world with the power of technology!

BE THE DIFFERENCE*

Tech Data Corporation est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années.

Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge.

Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, nous vous proposons de nous rejoindre et de vivre l'expérience Tech Data, en tant que :

Chef de Marché Nutanix H/F - CDI

Rattaché(e) à Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud…
Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs.
Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétences., vous intégrez une équipe dynamique et pleine d'ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d'accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit.

Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients.

Vos missions principales seront les suivantes :

Stratégie

Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentableProposer des solutions et des services aux grands comptes clientsAugmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats

Opérationnel

Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marchéNégociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contratsUne relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que Tech Data est considéré comme le " conseiller de confiance "Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgetsDéfinir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externeAdoption complète de Tech Data CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales

Profil => De formation Commerciale en Bac+4/5, vous avez 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l'IT à un niveau de développement commercial (business développement et négociation) avec une dimension marketing. Vous êtes doté(e) d'une sensibilité commerciale et orienté(e) business. Vous disposez de connaissances sur Nutanix.

Avec une excellente aptitude à la communication, vous êtes proactif (ve), dynamique et autonome avec une capacité à stimuler les autres à conduire avec succès le changement. Vous avez une capacité de planification et d'élaboration d'analyses de rentabilité.

La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est souhaitée. Une expérience de SAP R3 et de Business Warehouse est un plus.

Déplacements à prévoir au niveau national