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Responsable des Ventes SI Produits Bancaires et de Paiement Digital

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Thales Group

Aubagne-Est, Marseille 28/01/2023
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Responsable des Ventes SI Produits Bancaires et de Paiement Digital


Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure.

"CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE ?"


Le Responsable des ventes SI produits bancaires et de paiement digital reportera au Digital Sales Head. Il s'agit d'un role axé sur la vente de solutions de paiements bancaires et moyens de paiement numériques de Thales, (telles que les cartes visa, MasterCards, Digital first, Digital onboarding, les applications de paiement en ligne, paiement online et mobile, la biométrie, la carte virtuelle, eCard etc) auprès de comptes clients, existants et nouveaux, de Thales.


Le Rôle du Responsable Technico-commercial de solutions bancaires et moyens de paiement numériques sera de localiser, qualifier, proposer et conclure des affaires d'une manière efficace et efficiente. dans les régions telles que  l’Afrique centrale, l’Afrique de L’Ouest, la Turquie , La France, la Turquie etc.


Il sera soutenu par le responsable Product Line.



Poste basé à La Ciotat, dans le Sud-Est de la France en région PACA, avec possibilité de télétravail de plusieurs jours par semaine.



De nombreux déplacements sont à prévoir.


Vous avez pour principales missions de :



Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.


Gérer et conclure des opportunités de vente avec les responsables commerciaux des comptes Clients bancaires de Thales avec un focus particulier sur les prévisions précises, les stratégies commerciales des comptes clients  prospection , l'allocation des ressources aux comptes clients bancaires  et de la gestion des opportunités de vente.


L’identification des leads prospects, gestion des activités d’avant-vente, la conclusion des offres de vente et apporter le soutien Technique et  Delivery à l'équipe des services de paiements digitaux pendant la livraison du projet.


Apprendre et maintenir une connaissance approfondie des solutions bancaires digitales et numériques de paiement de Thales et des technologies associées.


Élaborer des propositions et des prix pour les solutions en fonction des informations fournies par l'équipe de la ligne de produits.


Préparer et présenter les réponses aux RFI, RFQ et RFP en collaboration avec les parties prenantes internes telles que les commerciaux  CORE spécialises  dans les solutions digitales de paiements  et techniques (issuance payment cards sales), le marketing opérationnel et l'équipe de la ligne de produits.


Le responsable des ventes mènera les réponses RFP/RFI pour la partie technique.


Développer et maintenir une connaissance de la concurrence sur les industries et les produits avec les équipes de marketing et de produits.


Comprendre les besoins commerciaux et techniques ainsi que l'ensemble de l'écosystème des paiements, puis d'adapter les technologies de Thales à ces besoins commerciaux.



« QUI ÊTES-VOUS ? »


Vous êtes issu d’une formation d’Ingénieur ou équivalent (Bac+5) et vous bénéficiez d’une expérience probante dans le domaine des solutions bancaire et service de paiements numériques, online et  cartes virtuelles  de paiements, applications de paiement on lines ou en Domotique  dans un environnement international.




Solide expérience dans la vente de produits et services bancaires et de paiement numérique innovants «  Digital Banking & Payment Solutions ».


Capacité à suivre une approche  de stratégie commercialer afin de maximiser l'efficacité et les résultats de vente.



Être capable de maitriser les aspects techniques pour comprendre et répondre directement aux besoins et demandes techniques des clients ou, dans certains cas, par l'intermédiaire de partenaires et de revendeurs.


Excellentes compétences en matière de communication (orale et écrite), de relations interpersonnelles et de présentation.


Une expérience dans le cloud et/ou la cybersécurité sera un atout supplémentaire.


capable de vendre des produits techniques directement aux clients ou, dans certains cas, par l'intermédiaire de partenaires et de revendeurs. Une expérience dans le domaine du Cloud et/ou de la cyber sécurité sera un avantage supplémentaire.



Très bonne expérience dans la prospection commerciale dans le développement des ventes au sein de nouveaux clients et la gestion de projet et des parties prenantes.


Anglais courant.




«POURQUOI REJOINDRE L’AVENTURE THALES » :



Innovation, passion, ambition : Thales reconnait et développe tous les talents pour créer le monde de demain, dès aujourd’hui.


Ce rôle vous correspond? Alors n'hésitez plus, postulez !

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!

Summary




Location: Casablanca; LA CIOTAT - LA VIGIE

Type: Full time

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Zoom sur le métier de : Chef de produit

Etude de marché, suivi des ventes, analyse de la concurrence, plan marketing… Le chef de produit enquête et analyse l’information afin de séduire et d’inciter le consommateur à l’achat. Et pour cause, il est le responsable d'articles ou d'une gamme entière de produits de leur conception jusqu'à leur distribution.



Découvrez la fiche métier Chef de produit

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