Responsable de Comptes stratégiques Logistique (H/F)

Contenu de l'offre Responsable de Comptes stratégiques Logistique (H/F) chez UPS

Responsable de Comptes stratégiques Logistique (H/F)

Le Responsable de Comptes stratégiques Logistique est responsable de la création de nouvelles activités en gérant les relations d’affaires entre l’entreprise et les comptes stratégiques d'entreprises désignés. Il exécute des plans d’affaires en respectant et en dépassant les objectifs de ventes et de revenus. Il sera en charge de l’activité des ventes de l’entreprise. Le Responsable de Comptes stratégiques Logistique est en charge de la croissance de l’entreprise mondiale grâce au développement de solutions, de contrats. Il est au cœur des négociations avec le client. Il réalise l’ensemble de ses missions conformément aux modes opératoires, démarches Qualité et Valeurs de l’entreprise.

Missions Principales

· Exécuter le Business Plan par l’identification et les opportunités commerciales

· Assurer l’atteinte des objectifs

· Collaborer avec les différents services de l’entreprise (opérations, supports, …) pour comprendre les besoins internes externes des clients, promouvoir les offres de services et fournir un soutien à l’échelle globale

· Elaborer des présentations clients afin de promouvoir les services de l’entreprise

· Elaborer et met en œuvre des stratégies de ventes pour pénétrer les comptes existants et générer des flux de revenus supplémentaires

· Proposer le savoir-faire et la qualité de service de l’entreprise pour répondre aux demandes des clients

· Rédiger le cahier des charges et le planning de livraison

· Maintenir la conformité des contrats afin de s’assurer de la bonne exécution de ces derniers par UPS et les clients

· Faire le suivi des échéances et de renouvellements des contrats

· Suivre les résultats de chaque contrat afin de s’assurer que les objectifs de ventes sont atteints

· Utiliser les outils de rapports, d’information et d’analyse de l’entreprise

· Veiller à se tenir informé du marché concurrentiel

· Analyser, partager l’information et accroitre la compétitivité de l’entreprise

· Gérer le relationnel client avec les décideurs clés afin d’optimiser la relation commerciale

· Etablir une relation de confiance stratégique avec le client

· Collaborer avec les différents intervenants internes afin d’élaborer des stratégies complètes pour la conservation, la pénétration et l’acquisition de comptes

· Créer des stratégies adaptées aux grands comptes en maitrisant la compréhension de la chaine logistique

Profil Recherché

Niveau BAC+3/5 en Commerce et Logistique / Maîtrise des techniques de ventes / Expérience des activités Logistiques, transport et Supply Chain / Connaissances financières et commerciales / Fortes capacités de négociation / Maîtrise des comptes stratégiques / Esprit d’équipe / Charisme et Leadership / Sens commercial et Relationnel / Maîtrise rédactionnelle / Capacité d’analyse / Goût du challenge / Maîtrise des outils bureautiques / Anglais courant / Excellente communication / Rigueur / Organisation /Dynamisme / Résistance au stress

Informations utiles :

Type de contrat : CDI

Durée hebdomadaire : Forfait jour

Horaires journaliers : Forfait jour

Jours de travail : L Ma Me J V

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