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Directeur Marketing Technique et Commercial

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Contenu de l'offre Directeur Marketing Technique et Commercial chez Zoetis

Malakoff (92) CDI

Responsable hiérarchique direct : Directeur de Business Unit

Poste sédentaire, basé à Malakoff, Classification : 9

Le Directeur Marketing Technique et Commercial a pour mission :

Elaborer, gérer et mettre en place les stratégies marketing et techniques conformément à la stratégie internationale du groupe et en lien étroit avec les objectifs de l'organisation France. Animer et coordonner les équipes marketing et techniques RVNS. S'assurer de la synergie de l'équipe sédentaire ventes au siège avec l'activité commerciale terrain , relais des opérations marketing auprès du terrain

Les activités principales sont :

Elaboration de la stratégie Marketing

Elabore et met en œuvre de la stratégie marketing à court/moyen/long terme pour la France. Définit et valide des plans stratégiques France et prévisions de ventes à court et long terme Analyse le portefeuille produits, ses potentialités et ses principaux marchés. Anticipe et évalue les besoins potentiels du marché et de l'environnement vétérinaire et économique. Analyse et communique aux équipes les performances économiques, commerciaux et financiers des produits et concurrents sur chaque segment de marché : suivis mensuels et au trimestre des parts de marché Analyse et sollicite le Market Research pour un alignement constant avec le marché Assure l'exécution et la coordination opérationnelles du plan marketing. Adapte du plan marketing et commercial Groupe au contexte spécifique national. Etablit les liens permanents avec les équipes internationales Groupe. S'assure r de l'alignement des actions marketing avec les priorités commerciales Analyse les résultats et de la rentabilité des produits par rapport aux objectifs.

Elaboration de la stratégie Technique

Définit et met en œuvre du support technique et des leviers de développement des ventes. Suit et analyse du plan technique Participe à l'organisation et planification les activités (séminaires, réunions régionales…) Négocie et représente l'entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, recherche de partenariat…) Analyse et anticipe aux évolutions de l'environnement vétérinaire à moyen et long terme. Elabore et met en place de services techniques différentiants apportant de la valeur ajoutée à l'entreprise et de la valeur perçue au client

Management commercial et relais de opérations marketing auprès du terrain

Concentre l'activité de son équipe commerciale siège sur l'atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition Suit activement et constamment la performance de son équipe par rapport aux objectifs fixés Assume la responsabilité de la performance commerciale de son équipe vente et de l'atteinte des objectifs Suit et analyse de la stratégie ventes et des ressources terrain Participe et contribue avec les Directeurs Commerciaux (DC) et le BUD à l'établissement de la politique commerciale

Budget

Contrôle du budget des produits ; calcul des budgets prévisionnels et des retours sur investissements. Définit les moyens / ressources (produits, prix, volumes, investissements, humains, financiers, circuits de distribution…) pour assurer le développement du chiffre d'affaires. Arbitre et réalloue les moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction des résultats, de la stratégie et des évolutions de l'environnement vétérinaire. Etablit avec les chefs de produits les prévisions de ventes conformément au calendrier financier (LE, Op Plan)

Pilotage, communication et développement de l'équipe et de l'activité

Crée une dynamique positive et innovante au sein de son équipe par son leadership naturel et sa connaissance des marchés Pilote la déclinaison à tous les niveaux de son plan opérationnel en arbitrant l'ensemble des moyens propres et fonctionnels de sa mise en œuvre Fédère en impliquant son équipe dans la conduite des objectifs collectifs, décline des objectifs différenciés et adaptés à chacun et en contrôle l'avancement Évalue l'impact des politiques mises en place et propose de nouvelles pratiques ou idées pour répondre aux évolutions de l'activité S'assure de la pertinence des actions marketing et techniques, de leur complémentarité et de leur impact sur la performance commerciale Organise des points réguliers avec ses collaborateurs et les partenaires de son activité (internes/externes) afin de garantir une vision commune des objectifs, des actions à mener et de partager les résultats Donne du sens, s'approprie, et cascade auprès de son équipe les décisions d'entreprise. S'assure d'une définition claire des objectifs de l'équipe (Chefs de produits, équipe technique, commerciaux siège) Evalue et identifie les potentiels de ses collaborateurs dans le but de développer leurs compétences et d'améliorer la performance de l'équipe Met en œuvre les activités de coaching, d'entretiens et d'évaluation nécessaires au développement de ses collaborateurs ainsi que les formations requises pour la tenue du poste et celles permettant d'améliorer la performance et les compétences de l'équipe Optimise les activités de son équipe pour un ciblage et une couverture des clients performants en synergie avec les équipes commerciales terrain S'assure de l'utilisation complète et quotidienne des outils de la société (Touchpoint, Zesto,…)

Compétences et qualités requises :

Expérience réussie et démontrée sur plusieurs années (5 à 10 ans) en tant que responsable marketing et/ou technique Expérience managériale et Leadership. Expérience du marché 3 ans exigée. Aisance à l'oral et anglais courant (la maîtrise d'autres langues est un plus). Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards. Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés Sens aigu des affaires. Force de proposition. Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants. Capacité à nouer des partenariats internes et externes. Savoir se positionner comme un élément fiable à la fois pour sa hiérarchie et ses collaborateurs. Aptitude à déléguer. Savoir motiver ses équipes et les faire évoluer constamment. Esprit d'initiative, goût du challenge. Capacité à constituer des équipes efficaces.

Zoetis is the leading animal health company, dedicated to supporting its customers and their businesses. Building on more than 65 years of experience in animal health, Zoetis discovers, develops, manufactures and commercializes medicines, vaccines and diagnostic products, which are complemented by biodevices, genetic tests and a range of services. Zoetis serves veterinarians, livestock producers and people who raise and care for farm and companion animals with sales of its products in more than 100 countries. In 2018, the company generated annual revenue of $5.8 billion with approximately 10,000 employees. For more information, visit www.zoetis.com.

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