E&C FR - Responsable produit/propositions LNG (H/F)

Contenu de l'offre E&C FR - Responsable produit/propositions LNG (H/F) chez Air Liquide

Présentation du Groupe

Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 65 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,5 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Air Liquide place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.

Descriptif de l'entité et de l'activité

Air Liquide Global E&C Solutions est un partenaire technologique de choix pour la conception, l’ingénierie et la construction d’unités de production de pointe dans le monde entier. Grâce à nos équipes et à leur capacité d’innovation constante, nous permettons à nos clients d’optimiser l’utilisation des ressources naturelles pour fournir une énergie propre et durable. Nos technologies exclusives et particulièrement innovantes nous permettent de contribuer à la transformation du secteur de l’énergie, à la préservation et à la protection de l’atmosphère de notre planète.

Forts de plusieurs dizaines d’années d’expertise opérationnelle au sein du leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé, nous concevons pour nos clients des solutions originales, sûres, fiables et concurrentielles et proposons dans le monde entier les meilleures unités de production dans un marché en constante évolution.

Missions & Responsabilités

Dans un objectif permanent de satisfaire les besoins du client et de profitabilité d’E&C et dans le cadre des offres de fournitures d’unités ou des services d’ingénierie (études, FEED, revamping…) le responsable produits/propositions est chargé de coordonner la préparation, dans le délai et le budget alloué à la proposition ainsi que la définition du produit fourni, d’une proposition compétitive dont les risques identifiés sont pris en compte, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de prise de commandes.

Plus spécifiquement, le responsable produit/propositions:

Développe la solution et analyse le besoin client Présenter le projet, les enjeux et les moyens nécessaires à la définition de la solution Participer à la définition de la stratégie de l’offre Lancer le processus d’élaboration de la ou des solutions répondant au cahier des charges Assure le Leadership en développement de solutions Animer la réunion de sélection de la solution et aboutir à une solution sur laquelle s’appuiera la proposition technique et commerciale s'assure de la réduction des risques de la proposition (analyse préliminaire des risques, identification des risques projet, technologiques et industriels, définition de mesures préventives) élabore la proposition Prépare la proposition en cohérence avec les exigences du client les règles internes,la stratégie de l’offre définie dans les délais et budget alloués Collecte auprès d’experts des services concernés les données d’entrée, en vérifier la fiabilité, la cohérence et l’exhaustivité En s’appuyant sur les ressources nécessaires, s’assure de l’émission des livrables de la proposition Négocie ou participe aux négociations avec le client, lorsqu’applicable Prépare et participe à la réunion de validation de l’offre (Réunion A, RB, Réunion B, ERC…) s'assurera la continuité de l’offre en accompagnant le chef de projet dans le lancement du projet et veille à la prise en compte de la solution définie durant la phase développement.

En plus de la mission “proposition”, le responsable produit/proposition est le référent technique principal de la proposition (grâce à sa connaissance spécifique du produit) et développe le produit dont il (elle) est responsable (i.e ajustement du produit pour répondre à un marché particulier, amélioration techniques, capitalisation…).

Profil et compétences

Master 2 ou équivalent, justifiant de 5 ans d'expérience en process/technologie, Chef de projet, Commercial

Connaissances:

Produits E&C et concurrents et métiers de l'ingénierie Règles et procédures internes applicables pour la phase proposition, éléments d'un contrat et aspects financiers Comprendre la dynamique du marché dans le secteur

Capacités:

Ecouter le client et développer le réseau chez le client Savoir négocier et convaincre Être rigoureux et organisé Être agile et persévérant

Informations complémentaires

Localisation géographique : Champigny sur Marne