Chef de Marché/Responsable Grands-Comptes F/H

Contenu de l'offre Chef de Marché/Responsable Grands-Comptes F/H chez NRH75

CDI Rattaché(e) au Directeur Commercial, il/elle gère et développe tous les grands comptes sur la partie vente directe (entreprises de menuiseries, entreprises générales, contractants, autres poseurs, etc.). A ce titre,

le

Chef de Marché/Responsable Grands-Comptes h/f

assure les missions suivantes :
Missions et responsabilités :
Développer les ventes (CA et marge) et la part de marché sur la partie vente directe,

S’impliquer dans la construction d’un partenariat de longue durée avec ses clients,

Suivre de près la réalisation des contrats passés avec les clients en insistant particulièrement sur le respect des engagements (délai, qualité),

Analyser le besoin des clients, identifier les nouvelles perspectives et formuler une proposition en ce sens,

Évaluer la satisfaction des clients par rapport au partenariat,

Étudier la faisabilité, la rentabilité et le côté pratique des nouvelles offres à soumettre aux clients,

Suivre de près l’évolution du marché ainsi que les nouvelles technologies en rapport avec les produits et mettre en place une veille de marché et veille concurrentielle chez ses clients avec le support de la direction Marketing et NPD,

Suivre de près les changements d’organisation et de personnes de ses clients,

Participer à la mise en place d’une approche marketing et NPD ciblée,

Suivre en coordination avec le siège Europe et les autres zones les consultations et les comptes transnationaux,

Constituer les dossiers de réponse aux consultations,

Défendre et négocier les offres dans le but d’obtenir les référencements,

Définir et suivre les objectifs de développement commercial par enseigne, point de vente et gamme,

Définir et animer au quotidien le plan d’action au niveau national et au niveau régional,

Suivre et traiter les besoins et les réclamations des clients avec le support du Service Client,

Rendre compte de son activité à travers le CRM,

Manager de manière transversale les ATC afin d’accompagner l’accroissement de la vente directe sur leur portefeuille,

Participer activement à la prescription.

Profil recherché Profil du candidat recherché :
Idéalement diplômé(e) de l’enseignement supérieur, de type École d’Ingénieur ou École de Commerce, la formation ne constitue pas néanmoins un prérequis, la qualité de l’expérience, la connaissance du marché, ainsi que les qualités personnelles primant sur le reste.

L’expérience devra être de 10 ans mini sur une fonction commerciale, dont 3 ans minimum sur de la vente directe, complétée par une connaissance de la commercialisation de solutions techniques dans le domaine de l’industrie du bâtiment, idéalement dans les métiers du second œuvre.

Doté(e) d’un véritable leadership commercial, vous êtes également un bon négociateur. De nature dynamique et enthousiaste, vous savez garder votre sang-froid face au stress.

Aussi, vous parlez couramment anglais et maitrisez les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint).
Entreprise Neptune RH, Cabinet de Conseil en Recrutement intervient dans la recherche et l'évaluation de cadres, d'experts et de dirigeants.

Les équipes du pôle Immobilier et Construction recrutent pour l’un de leur client, un acteur mondialement reconnu dans la fabrication et distribution de portes intérieures et extérieures de qualité. Afin de remplacer un collaborateur sur le départ, nous recherchons

un

Chef de Marché/Responsable Grands-Comptes h/f.