Chef de marché Etics Grand est (H/F)

Contenu de l'offre Chef de marché Etics Grand est (H/F) chez Saint-Gobain

CDI

Satisfaction et reconnaissance client : Les produits à base de laine de roche, et destinés exclusivement à des industriels intégrateurs constituent un ensemble de marchés homogènes. Un intégrateur achète nos produits pour les intégrer dans sa propre fabrication. Les dénominations de marchés que nous utilisons sont en fait celles de nos clients : Projection, Sandwich, ETICS, des primitifs Gaines Techniques, des isolants sous dalle, et de la Revalorisation (LET : Laine à projeter-ETICS-Produits techniques)

La particularité de ce poste tient aussi à la customisation des fabrications pour un groupe réduit de clients (jusqu’à des articles dédiés à un seul client)

C’est pour cela que le poste contient un volet marketing et un volet commercial pour la meilleure satisfaction et reconnaissance client

Ventes

Réaliser les objectifs de vente définis pour une clientèle d’industriels traitée en direct, tout en développant la diversification des applications des produits dont il est responsable. Rester vigilant face à l’évolution de la concurrence et proposer des actions adaptées aux modifications techniques des clients industriels. Prévoir les actions à entreprendre dans le cadre du plan d’action commercial pour conforter ou développer ses parts de marché. Assurer le suivi des clients en liaison avec le Crédit Management et les services Clients

Reporting

Utiliser tous les outils de reporting mis à dispostion pour améliorer sa performance. Assurer un reporting auprès de sa direction sur ses activités et performances

Budget

Préparer et proposer l’ensemble des données nécessaires aux budgets, Plan, Prévisions : développement, volumes, politique prix…

Communication

Assurer auprès de sa direction une communication efficace permettant d’intégrer ses marchés dans une démarche européenne

Engagement, Sécurité et Compliance

Le titulaire du poste s’engage à respecter les « Principes de comportement et d’action de Saint-Gobain ». De même, il oriente ses actions dans les sens des objectifs annuels et des 5 attitudes de Saint-Gobain : Etre proche du client, Agir en entrepreneur, innover, Etre agile, Développer une culture ouverte et engageante

REQUIRED QUALIFICATIONS

Ingénieur avec capacité commerciale et marketing Ou Ecole de commerce avec une experience commerciale et un fort tropisme technique

Développement produits Négociation Approche d’un compte de résultats, de rentabilité Langues : anglais indispensable Informatique : Excel niveau 2, Powerpoint Négociation Empathie Capacité d’anticipation et d’analyse Transversalité avec production, finance Ouverture aux nouvelles technologie et outils digitaux Direction de réunions multi métiers

Who are we ?

Leader mondial de l’isolation, Saint-Gobain ISOVER fabrique et distribue depuis plus de 75 ans des produits et solutions d’isolation thermique, acoustique et de protection feu, pour un confort durable et une efficacité énergétique optimale des bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels.

Pionnier sur l'innovation, ISOVER propose des produits d'isolation multi-matériaux, des membranes d'étanchéité à l'air, ainsi que des pièces dédiées pour une mise en œuvre optimisée. Ce large choix de produits constitue des systèmes d'isolation complets haute performances et sous Avis Technique.

ISOVER développe aujourd'hui de nouvelles solutions constructives pour répondre aux enjeux environnementaux grandissants, aux nouveaux seuils réglementaires, et au besoin de confort de ses clients.