DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL F/H

Contenu de l'offre DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL F/H chez SOC MARINELAND

Mission du poste :
Le/la Directeur/trice Marketing et Commercial définit, propose et pilote la stratégie de croissance de l’entreprise

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, il/elle définit la stratégie commerciale globale de l'entreprise, prépare le plan marketing et pilote le développement des ventes en optimisant les canaux d’action.

Ainsi, il/elle sait segmenter les marchés par typologie de clientèle, définir la politique tarifaire, les plans marketings opérationnels et grands vecteurs de communication commerciale (online & offline)

Responsabilités principales :
(détails sur notre site)

Stratégie commerciale

Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

Définir le budget de fonctionnement en liaison avec le directeur général et la direction financière.

Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme et fixer les plans commerciaux annuels : élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, évènements promotionnels).

Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du plan

Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise

Mise en œuvre de la politique commerciale

Définition et application de la politique d’action marketing multicanal

Établir la stratégie du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) sur tous les canaux online et offline.

Choisir les vecteurs de communication adaptés au lancement du produit

Gérer et déployer le planning promotionnel.

Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cibles des offres commerciales.

Assurer l’adéquation des actions marketing avec les attentes des clients et prospects.

Actualiser le contenu des supports de communication promotionnelle

Piloter la création, la mise en place et le suivi de nouveaux supports digitaux dans un environnement multicanal.

Déployer un plan d'animation sur les différents supports digitaux.

discussion, blogs, animation de communautés sur les réseaux sociaux.

Piloter le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM1 marketing et commercial.

Garantir la cohérence, la pertinence, et l’efficacité des actions confiées à l’agence de communication (brief, calendrier, charte,.)

Actualiser le contenu des supports de communication promotionnelle (email, courrier, newsletter, rédaction d'articles etc.).

Veiller à la visibilité des produits et services de l’entreprise auprès des prospects.

Assurer le suivi des partenariats médias (afficheurs, radios, web,…)

Veiller à la cohérence de l'image de l'entreprise sur l'ensemble des déclinaisons de la communication marketing

Piloter et superviser la stratégie de promotion des sites internet en vue d’accroître leur audience et les ventes subséquentes.

Piloter et superviser le développement de la visibilité et notoriété de l’entreprise au sein des communautés du web en vue d’assurer la fidélisation des internautes via des évènements online

Suivi et analyse des performances commerciales et marketing

Profil recherché Compétences :
Parfaite maîtrise des techniques commerciales, des outils et méthodologies marketing.

Bonne connaissance de l'environnement économique de la branche d'activité de l'entreprise.

Très bonne connaissance et pratique effective des réseaux commerciaux et des outils marketing.

Connaissances générales dans les domaines financier et juridique.

Maîtrise des outils d'informatique de gestion : CRM et Pack Office

Anglais courant exigé (lu, parlé, écrit) et maîtrise d'une seconde langue étrangère appréciée (espagnol de préférence).

Aisance relationnelle et capacité à faire vivre un réseau constitué d'acteurs de l'environnement économique de l'entreprise.

Aptitude à animer des réseaux de vente et de distributeurs.

Capacité à conduire des négociations commerciales de haut niveau.

Sens politique et diplomatie, afin d'entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau

Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence

Sens de l’écoute et du dialogue afin d’animer et de coordonner le travail de son équipe

Dynamisme et enthousiasme afin de motiver ses collaborateurs et de faciliter la relation clientèle

Empathie afin de susciter l’adhésion aussi bien en interne (équipe commerciale et autres départements de l’entreprise), qu’en externe (clients, prescripteurs, …)

Ouverture d’esprit et curiosité afin d’appréhender les évolutions des marchés et des techniques

Sens des responsabilités et rigueur pour conduire de manière efficace une politique commerciale

Recul, hauteur de vue et esprit de décision pour prendre les bonnes orientations stratégiques

Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial

Capacité à anticiper, esprit prospectif

________________________________________________________________________________

Profil :
Formation et expérience :
Formation supérieure de niveau Bac + 4/5 ou équivalent dans le domaine commercial et marketing.

Expérience confirmée de 10 ans minimum dans un poste similaire,

Pratique effective de fonctions similaires dans le secteur des loisirs, du tourisme, des parcs animaliers ou de l’hôtellerie restauration pendant 5 ans minimum

Expérience managériale et opérationnelle effectives sur les volets commercial et marketing

Conditions particulières d'exercice du poste :
Le/la Directeur Marketing et Commercial fait partie du comité de direction

Rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur.

Déplacements de fréquence et de durée variables en France et à l'étranger.
Entreprise Marineland, le Parc d'attraction de la Côte d'Azur, offre un visage aux profils multiples, puisque c'est à la fois un Parc Zoologique, un Centre de la Mer (Recherche), et un Pôle Touristique.

Cette richesse, il la doit avant tout à son personnel qui regroupe des nationalités différentes, des compétences variées et des métiers très divers.

Pour intégrer ce milieu singulier et extraordinaire, plusieurs démarches s'offrent à vous : les stages, les jobs d'été et les emplois.