International Key Account Manager - Office Supply H/F

Contenu de l'offre International Key Account Manager - Office Supply H/F chez JOBLIFT GMBH

Mise à jour le 07/04/2022Groupe américain, 40 marques d'office supply (bureau et HO)Gestion de comptes européens, négociation et coordination avec les filialesÀ propos de notre clientNotre client est un Groupe américain de premier plan dans le domaine des biens d'équipements au bureau tout comme en home office. Présent dans 150 pays, il possède une vingtaine d'usines dans le monde et commercialise plus d'une trentaine de marques chacune n1 ou 2 sur leurs marchés. Le Groupe distribue ses produits via la distribution spécialisée en office products comme Lyreco, Staples, Adveo, Bruneau, etc. Dans le cadre de sa croissance sur de nouveaux clients à potentiel, il recrute un International Key Account Manager - Office Supply. Le poste est basé en Ile-de-France, idéalement proche du bureau dans les Hauts-de-Seine.DescriptionRattaché au Directeur Commercial Europe, En tant qu'International Key Account Manager - Office Supply, vous êtes en charge du développement d'opportunités de business chez ses clients et du suivi opérationnel du plan d'affaires. Vos responsabilités sont les suivantes :Atteindre les objectifs de CA et de rentabilité sur votre portefeuille de clients,Développer la stratégie commerciale à 3 ans sur vos comptes, les plans d'action commerciaux et les leviers de manière détaillée, dans une logique de maximisation de la rentabilité,Travailler en étroite relation avec les équipes commerciales en filiale (DG, DC, KAM) afin d'optimiser les opportunités de business. Développer les plans d'action commerciaux commun dans chaque pays d'Europe sur lesquels les clients sont présents,S'appuyer sur les équipes brand marketing et le category management pour valoriser les marques et les catégories et activer celles-ci,Piloter le P&L sur vos comptes en Europe et en local en lien avec la politique commerciale du Groupe et les guidelines pour chaque compte,Travailler en cross fonctionnel avec les autres IKAM afin de s'assurer de l'homogénéité des stratégies commerciales/prix en fonction des marques, des catégories et des clients,Piloter les forecasts au niveau européen avec la supply et le demand planning. S'assurer de l'alignement en filialeProfil recherchéDoté d'un master 2 d'école de commerce ou équivalent minimum, vous possédez une expérience solide de négociation en environnement international, auprès de réseaux de distribution BtoB ou BtoC. Vous avez l'habitude de piloter un portefeuille de marques variées et un gros volume de SKUs dans un environnement catégoriel fortement compétitif. Vous êtes doté d'un fort leadership, d'excellentes capacités de négociation stratégiques et de très bonnes compétences d'analyse et de synthèse. Vous êtes à l'aise dans un environnement matriciel international, auprès de métiers variés (finance, supply, commerce, marketing) tout en étant autonome, pro-actif and très agile.Votre anglais est courant.Véhicule de fonctionContactDoriane LefebvreIndiquer la référence de l'offreJN-022022-5259656Résumé du posteSpécialisationCommercialSous-secteurCommercial(e) Grands ComptesIndustrieBiens de consommationLocalisationHauts-de-SeineType de contratCDINom du consultantDoriane LefebvreRéférence de loffreJN-022022-5259656Rester connectéActivez cette fonctionnalité pour accéder facilement à votre profil et postuler plus rapidementNon recommandé pour les appareils partagés