Responsable animation réseau partenaires

Contenu de l'offre Responsable animation réseau partenaires chez Alliance des Énergies

Responsable animation réseau partenaires

Rattaché(e) à la Direction, votre rôle consistera principalement à :

soutenir et accompagner nos partenaires/apporteurs d’affaires dans l’amélioration de leurs performances commerciales
contrôler la bonne application du concept et la mise en place des bonnes actions au moment opportun.

Vous veillez à l’application de la politique commerciale sur votre périmètre dans une optique d’amélioration de la performance économique.

Après une période de formation au siège, vous aurez la charge de l’animation du réseau.

              

SOCIÉTÉ : Alliance des Énergies   

NATURE DU CONTRAT : CDI

MOTIF DU CONTRAT : Création de poste

PRISE DE FONCTION : Dès que possible             

STATUT : Cadre 

SALAIRE ANNUEL : Selon profil          

              

DÉPEND DE : Directeur des partenariats          

MISSIONS :

Animer et piloter le portefeuille de consultants / apporteurs d’affaires / référencement partenaires afin de maximiser les relations ; développer les ventes et monter le réseau en expertise.
Développer les offres de service (efficacité énergétique, photovoltaïque, carbone, GO’s et REC’s, CEE, optimisation TURPE & Taxes…
Accompagner les partenaires pour mettre en avant les offres et positionner au mieux Alliance des Énergies pour suivre la croissance de ce segment et répondre aux enjeux du marché.
Rôle essentiel dans le développement de l’activité "Ventes indirectes".

 

1. Pilotage du portefeuille Partenaires

Prospection et détection des futurs partenaires/consultants
Gestion des relations du portefeuille et montée en compétence
Préparation, optimisation des demandes de cotation des partenaires
Consolidation et analyse statistique des résultats (chaque début de mois pour le mois précédent)
Gère les éventuels problèmes de facturation pouvant exister avec le partenaire
Suivi de la bonne application de notre méthode commerciale
Aide à la recherche et au recrutement de nouveaux partenaires
Accompagner en rendez-vous les partenaires sur des dossiers spécifiques

 

2. Suivi des ventes

Suivi des KPI, analyse des résultats des partenaires (consultant, secteur, compétitivité, taux de transformation)
Tenue d’un tableau de suivi mensuel de la performance des partenaires. Compte-rendu mensuel d’activité pour l’ensemble des partenaires
Force de proposition sur l’évolution de nos offres, outils, stratégie
Suivi de l’activité commerciale de chaque partenaire dans son ensemble et mise en place d’actions correctives

 

3. Suivi et contrôle des procédures

Mise à niveau permanente des partenaires par un suivi continu et la mise en place de formations en cohérence avec l’activité et le besoin du/des partenaire(s) pour répondre aux demandes de cotation.
Coordination avec les services "support et pricing" et respect des process
Communication et best Practice (animation webinar et réunions en collaboration avec le Directeur des partenariats)

 

COMPÉTENCES :

Maîtrise des outils bureautiques et téléphoniques (Word, Excel, Powerpoint, CRM…)
Excellentes aptitudes commerciales
Management transversal            
Aisance relationnelle
Réactivité et initiative
Capacités d'analyse
Sens pédagogique
Capacité à développer
Sens des responsabilités et rigueur

 

EXPÉRIENCES REQUISES :

Commerciales, ventes et négociation
Expérience dans l’énergie
Pilotage de portefeuille client (forecast, pipeline, signature)
Permis B 










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