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Animateur de réseau distribution - énergie H/F

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Contenu de l'offre Animateur de réseau distribution - énergie H/F chez Groupe Fed


Animateur de réseau distribution - énergie H/F


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Référence : 29405384
Date de dépot : 11/02/2019
Entreprise : Groupe Fed

Descriptif Description : Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels fournisseur d'énergie, un Animateur de réseau et des partenaires pour les ventes indirectes H/F.


Rattaché au responsable de la BU ventes indirectes, en tant qu'animateur de réseau sur le marché National sur un marché en plein essor, vous managez transversalement l'ensemble des prescripteurs de ce fournisseur d'énergie (consultants, apporteurs d'affaires, broker, courtiers, agents exclusifs, etc.).
Vos principales missions sont les suivantes:

Animation commerciale.
- Déployer la stratégie commerciale sur le marché Français.
- Fixer en collaboration avec le manager les objectifs à atteindre par partenaire
- Réaliser des visites régulières des partenaires pour développer la performance commerciale et amélioration des process. (Discours, Techniques de ventes, produit…).
- Formation continue des équipes de ventes externes.
- Mise en place des plans d'actions individuels destinés aux partenaires.

Suivi des ventes.
- Analyser les indicateurs clefs et tableaux de bord : Volume de vente, marge, taux de transformation.
- Analyse comparative avec prévisionnel.
- Assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie.
- Mettre en place des actions adaptées, en fonction des résultats par partenaires.

Suivi et contrôle des procédures.
- Garantir le respect de la réglementation et de la politique de la société.
- Formation aux process.

Rémunération fixe + variable. 2 à 3 jours de déplacement par semaine

Profil recherché Profil recherché : De formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez de plus de cinq ans d'expériences commerciales dans l'énergie, l'électricité ou le gaz. Vous savez piloter un portefeuille client depuis le forecast, jusqu'au closing.
Une première expérience de management (transversal ou direct) est un prérequis majeur pour ce poste.
Vous avez de bonnes techniques de vente et de négociation.

Les + pour réussir dans ce poste:
- Sens des responsabilités et Rigueur
- Aisance relationnelle
- Réactivité et initiative
- Capacités d'analyse
- Sens pédagogique
- Capacité à développer
- Familiarité avec outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, CRM, …)
Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Courbevoie
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 14/02/2019

Entreprise Nom de l'entreprise : Groupe Fed
Site Web : http://www.groupefed.fr
Agence : Fed Business


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\nRattach\u00e9 au responsable de la BU ventes indirectes, en tant qu'animateur de r\u00e9seau sur le march\u00e9 National sur un march\u00e9 en plein essor, vous managez transversalement l'ensemble des prescripteurs de ce fournisseur d'\u00e9nergie (consultants, apporteurs d'affaires, broker, courtiers, agents exclusifs, etc.).
\nVos principales missions sont les suivantes:
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\nAnimation commerciale.
\n-\tD\u00e9ployer la strat\u00e9gie commerciale sur le march\u00e9 Fran\u00e7ais.
\n-\tFixer en collaboration avec le manager les objectifs \u00e0 atteindre par partenaire
\n-\tR\u00e9aliser des visites r\u00e9guli\u00e8res des partenaires pour d\u00e9velopper la performance commerciale et am\u00e9lioration des process. (Discours, Techniques de ventes, produit\u2026).
\n-\tFormation continue des \u00e9quipes de ventes externes.
\n-\tMise en place des plans d'actions individuels destin\u00e9s aux partenaires.
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\nSuivi des ventes.
\n-\tAnalyser les indicateurs clefs et tableaux de bord : Volume de vente, marge, taux de transformation.
\n-\tAnalyse comparative avec pr\u00e9visionnel.
\n-\tAssurer le reporting au niveau de sa hi\u00e9rarchie.
\n-\tMettre en place des actions adapt\u00e9es, en fonction des r\u00e9sultats par partenaires.
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\nSuivi et contr\u00f4le des proc\u00e9dures.
\n-\tGarantir le respect de la r\u00e9glementation et de la politique de la soci\u00e9t\u00e9.
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