Business Developer Design Alliances

Contenu de l'offre Business Developer Design Alliances chez Steelcase Inc.

Business Developer Design Alliances


Nous recrutons un Business Developer Design Alliances qui a pour mission, d’accroître les ventes et de développer notre part de marché avec une liste de prescripteurs dont il a la charge.
Les prescripteurs ont un role très important avec nos clients. Développer des relations solides et influencer ce qu’ils vont specifier est essentiel pour notre business. Nous augmentons nos chances de gagner le projet lorsque le prescripteur : 

utilise nos produits et nos images dans le concept et le cahier des charge
recommande nos insights, nos produits et nos services au client
s’appuie sur des visites du Linc et de nos Worklifes pour aider le client à réfléchir à son expérience de travail et à visualiser les espaces de travail.

Ce que vous ferez :

Assurer la vente directe de l’offre Steelcase sur une sélection de projets sur lesquels le prescripteur joue un rôle prépondérant, pouvant aller jusqu’à l’achat du mobilier pour le compte de son client. Il/elle sera amené(e) à diriger le processus de vente (définition de l’offre Steelcase ainsi que son chiffrage, soutenance, mockup, négociation de l’offre, suivi du projet) ;
Développer et utiliser son réseau pour générer des leads d’opportunités
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes supports de Steelcase pour répondre aux besoins des clients et assurer une expérience unique et exemplaire pour le prescripteur et le client. 
Être force de proposition auprès des prescripteurs sur le choix des produits et leurs finitions répondant aux attentes du client final dans le but d’être spécifié lors des appels d’offres
Gérer la relation avec les prescripteurs dans toute la France. Cela peut impliquer quelques déplacements en France, voire à l’étranger (i.e. visite au LINC)
Utiliser Salesforce de manière régulière afin de mettre à disposition toutes les informations nécessaires à l’entreprise pour piloter étroitement les activités et les ressources internes pour atteindre nos objectifs

Qui vous êtes : 
Compétences et qualités requises

Aptitude à développer les ventes 
Aptitude à gérer et maximiser les opportunités au sein de la clientèle cible ou existante 
Culture de la "gagne" et de la performance
Compétences indispensables en communication et en relations interpersonnelles
Aptitude à nouer des relations avec des professionnels à tous les niveaux d'une organisation
Excellente capacité de présentation
Excellent sens de l'organisation et de la gestion des priorités
Aptitude à la résolution de problèmes et à la négociation
Haut degré de discernement commercial, en particulier dans l'identification des besoins des clients
Autonomie, adaptabilité, engagement, « team player » sont des qualités fortement valorisées
Excellent anglais oral et écrit 

Formations et Expériences

BAC +  4/5 ou qualification par l'expérience 
Minimum 5 ans d’expérience avérée dans un environnement de projets d'investissement B2B, idéalement dans le secteur de l'aménagement d'espace tertiaire
Expérience significative dans la vente de solutions intégrées personnalisées pour chaque client en fonctions de ses besoins
Expérience au sein de notre industrie serait un plus

Pourquoi les gens choisissent de travailler avec nous :  
Chez Steelcase, nous plaçons les personnes au centre de tout ce que nous faisons. Nous comprenons le rôle du travail et sommes convaincus qu'il peut donner un sens et un objectif à la vie de nos clients et de nos employés. Nous donnons la priorité au soutien de nos employés, tant au travail qu'en dehors, dans tous les aspects de leur vie. Lorsque nous mettons nos talents en commun, nous créons un impact positif durable par le biais de notre travail et de nos communautés. 
Qui nous sommes :
Des organisations du monde entier font confiance à Steelcase pour les aider à créer des lieux qui permettent aux gens de mieux travailler, d'être inspirés et d'accomplir davantage.
Nous concevons et fabriquons des solutions d'architecture, d'ameublement et de technologie en partenariat avec d'autres entreprises de premier plan. Ces solutions sont accessibles via un réseau de canaux, dont plus de 800 distributeurs Steelcase. Steelcase est une société internationale, leader dans son secteur, cotée en bourse, dont le chiffre d'affaires pour l'exercice 2021 s'élève à 2,6 milliards de dollars.

Notre approche du travail hybride : 
Chez Steelcase, nous savons que le travail est important et qu'il peut donner aux gens un sens profond de leur mission. Le lieu de travail nous offre un espace partagé conçu pour la communauté, l'innovation et l'apprentissage, un endroit où nous pouvons nous connecter et mener notre travail le plus significatif. En tant que tel, notre bureau est le principal centre de travail, mais ce n'est en aucun cas le seul endroit. 
Les employés de Steelcase ont toujours eu leur mot à dire sur leur lieu de travail, que ce soit au bureau, à la maison ou quelque part entre les deux. Nous continuerons à maintenir cette pratique dans le cadre de notre stratégie plus large de travail hybride.
Nos employés connaissent le mieux leur style de travail, c'est pourquoi ils ont le choix et le contrôle de choisir comment et où ils travaillent. Cette conviction ne se limite pas au travail sur ou hors du campus, mais s'applique également à l'endroit où nos employés travaillent dans nos bureaux. Parce que le travail de notre vie consiste à créer les meilleurs lieux de travail, nos employés bénéficient de cette expertise et de cette qualité dans nos propres espaces. 
Bien que la flexibilité varie selon le rôle et l'équipe, nous encourageons le choix et le contrôle pour nos employés afin qu'ils puissent choisir le meilleur endroit pour faire leur meilleur travail.
Ce qui compte pour nous :
Plus que les qualifications, nous recherchons le talent et le potentiel. Nous sommes fiers d'avoir une main-d'œuvre diversifiée et inclusive, et nous cherchons toujours à améliorer notre communauté mondiale. Nous apprécions les candidats qui sont à l'aise pour interagir avec des personnes différentes d'eux, pour établir un respect mutuel et des relations positives. Nous invitons les personnes de tous horizons et de tous sexes à postuler. Si nous pouvons faciliter le processus de candidature en proposant des aménagements, veuillez nous envoyer un e-mail à myhr@steelcase.com.  
Steelcase offre des opportunités d'emploi à tous les employés et candidats qualifiés, sans distinction de race, de couleur, de croyance, d'information génétique, de religion, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité et d'expression de genre, d'âge, de handicap ou de statut de vétéran. Nous sommes fiers d'avoir été reconnus pour notre main-d'œuvre inclusive par le Corporate Equality Index au cours des neuf dernières années.  

Country: France

State: N/A

City: Paris

Office Location: 23 boulevard Jules Ferry - - - - -

Date posted: 15-Jun-2022

Business Function: Sales

Position Type: Full-Time/Regular