Acquisition manager German Market

Contenu de l'offre Acquisition manager German Market chez Faurecia

Les nouvelles tendances et attentes sont les moteurs de l’évolution de l'industrie automobile. Inspiré par les nouveaux et passionnants défis associés à cette révolution, Faurecia anticipe l'avenir de la mobilité en développant des solutions de pointe pour une vie intelligente à bord et une mobilité durable.

Si vous êtes prêt à contribuer et à créer de la valeur pour une mobilité plus intelligente et respectueuse de l’environnement de demain, Faurecia est l’entreprise idéale.

Le site de Caligny, situé à 40 minutes au sud de Caen, récemment nominé "Vitrine du Futur", est le site d’avant-garde du groupe Faurecia. Il compte plus de 1200 collaborateurs répartis entre l’usine de production, le centre mondial de Recherche et Développement des mécanismes de siège, et le siège sociale de la Division Mécanismes.

Notre Division Mécanisme recherche un/une (H/F) Responsable des Acquisitions région Allemagne pour son Centre Technique à Caligny (Basse-Normandie, France).

Le responsable des acquisitions à en charge la construction d'une stratégie d'acquisition pour développer le marché (production et développement) de la division Seat Structure System.

Les missions principales sont :

Une connaissance du client et de la relation client

Connaitre les organisations clientes et identifier les acteurs qui sont impliqués dans les acquisitions. Collecter et synthétiser tous les vœux et requêtes des clients (explicites et implicites) Communiquer avec l’ensemble des clients des différents départements concernés (recherche et pré-développement, développement, planification de la production) afin d’avoir une vision claire de la cible client et d’obtenir les informations sur la concurrence (Produits et prix stratégique). Définir avec le service vente et ingénierie de Faurecia les étapes nécessaires (présentations, prototypes, visites, etc…) afin d'accompagner les spécificités demandées par le client. Obtenir du client un cahier des charges préalable, et le transmettre aux départements Faurecia concernés.

Demande de devis, préparation de l'offre et préparation contractuelle :

S’assurer que tous les documents techniques reçus ont été analysés dans le temps imparti, que tous les risques ont été identifiés et sont sous contrôle. Proposer une stratégie commerciale pour l’acquisition (prix, remises, autres requêtes) Organiser avec le client toutes les présentations nécessaires, être présent et s’assurer de la mise des plans d’actions après chaque rendez-vous Lancer bien avant sa soumission au client une version écrite de l’offre selon les standards d’offre de Faurecia, les documents en parallèle du contrat et vérifier ces documents avec la division management et ventes&marketing PG Management Préparer la décomposition du prix selon les usages du client, les documents que les services ont vendu au client ainsi que l’énoncé de travail pour les deux parties (le client et Faurecia) Valider avec le service Finance, les prix proposés, la décomposition du prix et l’impact de la variation des prix, les remises et la profitabilité de l’affaire.

Présentation de l'offre et négociation avec le client:

Organiser les rendez-vous nécessaires avec le client afin de lui présenter l’offre (aspects techniques et économiques) S’assurer que chaque offre soumise au client ou la modification de l’offre est complète et toujours référer de l’offre complète à Faurecia Obtenir un retour du client sur l’offre de Faurecia et le communiquer en interne. Négocier les éléments de l’offre avec le service achat dans les limites définis dans la revue du contrat et le RFQA, enregistrer tous les accords faits avec le client et mettre à jour les documents contractuels.

Le candidat idéal aura:

Niveau minimum de qualification: Bac +5 -MBA / Master en Business ou un diplôme d’ingénieur avec pour objectif d’orienter sa carrière vers le déploiement du business.

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience professionnelle Une expérience en vente ou en projet de management serait appréciée

Compétences et savoir-faire:

Anglais courant et si possible maitrise de l'allemand, langue du client Bonne connaissance technique des produits considérés (production en série, plan de production et innovations) Connaissance du management du process d’acqusition et du management de la relation clients Etre à l’aise avec la finance Bonne capacité de présentation à l’oral et à l’écrit Avoir un état d’esprit tourné commerce international Etre orienté responsabilité et résultats – Obtenir que les choses soient faites Fortes capacités de négociation Apprécier le travail d’équipe et être capable de travailler dans une organisation matricielle où vous devrez communiquer avec différents niveaux hiérarchiques