Stage - Growth Hacker B2B

Contenu de l'offre Stage - Growth Hacker B2B chez La Relève

Créée en juin 2016 et mise en ligne depuis décembre 2016, la structure est une plateforme socialement responsable qui a pour objectif d’offrir à des personnes (“Workers”, “HITers”) situées dans des pays socio-économiquement défavorisés du sud un revenu 10 fois supérieur au seuil d’extrême pauvreté (2$ par jour) afin que ces derniers puissent non seulement sortir de la pauvreté mais aussi via internet, se connecter au reste du monde tout en les familiarisant au numérique. Pour ce faire, nous proposons à ces HITers (Human Intelligent Task) des tâches digitales externalisées par des entreprises françaises et internationales qui nécessitent forcément une intervention humaine pour être réalisées, bien que n’ayant aucune qualification. L'entreprise a pour but de se développer rapidement à l’international. Notre plateforme est disponible dans plus de 21 pays d’Afrique (Burkina Faso, Bénin, Côte d’Ivoire, Cameroun, Gabon, Ghana, Kenya, Mali, Madagascar, Rwanda, Sénégal, Togo, Tunisie, etc), d’Asie et d’Amérique latine

Au sein du pôle développement des ventes, votre mission consiste à concevoir la stratégie adaptée et à mettre en œuvre la génération de leads utilisables par l’équipe commerciale avec les outils appropriés. En lien direct avec les deux fondateurs, vous serez en charge de développer le pôle Growth Hacker / Lead Generation B2B de la startup. Alliant finement stratégie et opérationnel, votre terrain de jeu ira du offline au online, du content au KPI. Tous les leviers sont bons pour générer du Lead, qui seront traités par l’équipe commerciale pour les big deals ou via la plateforme pour les leads en self-service. Vos missions seront les suivantes : - Construire un funnel de leads: emailing, réseaux sociaux, content management, optimisation des funnels de conversion et intégration dans le CRM - Accompagner le business développement dans ses activités commerciales et générer des prospects sur l’ensemble du cycle de prévente. - Créer un portefeuille de nouveaux clients : identification de prospects potentiels, création de campagnes d’emailing ciblées via Reply.io - Identifier des entreprises qui cherchent à externaliser une partie de leurs activités digitales et scrapper/valider la qualité des données clients. - Gérer les supports commerciaux : mise en forme et mise à jour des outils d’aide à la vente, présentations Powerpoint, participation à la mise en place des actions pre-sale, template d’email selon cible. - Élaborer, tester, analyser les leviers pertinents : ciblage, acquisition, etc... - Mise en place des leviers avec des outils de growth hacking (avec l’aide d’outils (Phantom Buster, prospect.io, hunter, lusha…)) Vous serez impliqué(e) dans l’ensemble des missions growth hacking et marketing de la société et serez amené(e) à travailler directement avec les 2 fondateurs.

Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent universitaire - Vous avez idéalement une première expérience dans un domaine commercial/marketing et/ou web - Vous maîtrisez l’anglais professionnel - Vous faites preuve de polyvalence et vos qualités relationnelles sont un atout pour la conquête de la clientèle - Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques et connaissez bien le secteur du web - Vous êtes force de proposition, avez le sens du contact et le goût du challenge ainsi qu’une réelle créativité et une forte autonomie - Vous êtes fortement intéressé(e) par le secteur du digital et par l’impact social Vous travaillez en parfaite collaboration avec les deux fondateurs Isabelle, Philippe et l’équipe de Business Development - Pas de stage café/photocopie : vous aurez en charge des clients sur tout le processus d’identification de leads, ainsi que de nombreuses responsabilités et possibilités d’initiative. - Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique - Entreprise facilement accessible, située dans l’est parisien