Définition :
B TO B

B to B, aussi écrit B2B, est l’abréviation de business to business. En d’autres termes, les cibles du marketing B to B ne sont pas les consommateurs (comme dans le B to C) mais les sociétés clientes de l’entreprise. On parle aussi de marketing interentreprise. Un commercial B to B doit savoir adapter sa stratégie de communication à cette cible très particulière. Les publications dans la presse professionnelle, par exemple, sont intéressantes pour attirer de nouvelles sociétés clientes. Les foires et autres salons professionnels sont aussi des zones de prospect potentielles.
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