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Quelle segmentation pour ses comptes stratégiques ?

Quel compte peut être considéré comme un compte stratégique ? Cette épineuse question, toutes les entreprises souhaitant mettre en place un système de gestion des comptes stratégiques, ou key account management (KAM), doivent se la poser. En effet, la segmentation est indispensable pour déterminer quels comptes méritent d'être [...]


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Source originale de l'article : http://www.actionco.fr/Thematique/strategie-commerciale-1218/Breves/Quelle-segmentation-ses-comptes-strategiques-334761.htm#&utm_source=social_share&utm_medium=share_button&utm_campaign=share_button
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