Business Developer Europe H/F CDI

Description de la société :

Cavalier Conseil, en partenariat avec le cabinet Wider, recrutent pour leur client, créateur de solutions logicielles innovantes en mode SAAS depuis plus de 10 ans.. La société permet à ses clients de déployer avec succès leur stratégie, par le développement des compétences des collaborateurs et de leur niveau d’engagement.

Dans le cadre d’une création de poste, notre client recrute un/e Business Developer (H/F)

Description du poste :

Cavalier Conseil, en partenariat avec le cabinet WIDER, recrutent un/e Business Developer Europe  pour leur client, une société intervenant dans le secteur des plateformes informatiques et qui développe des solutions logicielles innovantes en mode SAAS.

Présente sur ce secteur depuis 10 ans, la société dispose d'une avance technologique certaine, en proposant des parcours d'apprentissage dynamiques avec la mesure directe de l’impact des compétences développées sur les résultats des entreprises.

(Poste basé à Strasbourg – résidence possible à Paris / petite couronne ou tout autre lieu à moins de 2 heures de Strasbourg (porte à porte, en train ou voiture).

Poste et missions :

Vous intégrerez une équipe particulièrement soudée et efficace, avec pour but de conquérir de nouveaux distributeurs partenaires (les organismes de formation qui implanteront la solution chez leurs clients).

Vous travaillerez au contact de vos partenaires et prospects, répartis en France, Allemagne et Grande-Bretagne principalement mais également partout en Europe. Cela impliquera des déplacements plus ou moins fréquents selon les périodes. 

En relation étroite avec le Président, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter les organismes de formation européens susceptibles d'être intéressés par l'offre de  la société, afin de la leur présenter ;
• Upgrader les clients acquis via le site internet ;
• Négocier et conclure des partenariats avec les organismes de formation, afin qu'ils déploient la solution chez leurs propres clients ;
• Animer les consultants dans la revente de la solution chez leur premier client.

Vous vous appuierez sur les moyens mis à votre disposition : fichiers de prospection, salons en France, Allemagne, Grande-Bretagne, online marketing, process et outils du cycle de vente déjà construits et normés pour conclure et faire vivre les partenariats… et tout moyen que vous recommanderiez.

Connaissances appreciées :

Vendre des solutions complexes ne vous fait pas peur ! Vous vous appuyez sur votre capacité à pitcher et sur vos méthodes de prospection pour réussir dans des environnements techniques. 

Qualités et compétences:

Vous montrez un fort intérêt pour le numérique / digital

La convivialité, la solidarité et l’ouverture d’esprit sont des valeurs qui vous sont chères.

Profil recherché :

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience probante dans le développement commercial en B2B, idéalement dans la vente de solutions complexes auprès de partenaires revendeurs. Vous avez une forte appétence pour le digital. A l’idéal, vous connaissez l’univers des solutions SaaS et/ou des LMS.

Vous êtes doté d’un excellent relationnel, essentiel pour la mise en place de partenariats. Vous êtes rompu/e à la prospection (cold calling, qualification, rdv physique…) et vous vous appuyez sur votre capacité à pitcher (fond, forme, adaptation à l’auditoire) pour présenter des solutions business complexes. 

Vous aimez travailler en équipe et souhaitez contribuer à un projet global d’entreprise en vous investissant sur un poste responsabilisant ayant un fort impact sur les résultats. Votre goût du challenge et de la conquête vous amène régulièrement à dépasser les objectifs que vous vous fixez.

La convivialité, la solidarité et l’ouverture d’esprit sont des valeurs qui vous sont chères.

Au quotidien, vous savez vous montrer positif et optimiste.

Vous avez un anglais courant/bilingue, et un niveau d’allemand correct (a minima des bases d’allemand pour établir les premiers contacts).