Commercial sédentaire BtoB (F/H) CDI

Description de la société :

Infopro Digital est un groupe leader d'information et de services professionnels en Europe (3 300 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total d’environ 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).
Nous couvrons plusieurs univers clés de l'économie : la distribution, le BTP, l'automobile, l'industrie, l'assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :
• Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires
• Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Description du poste :

Rattaché(e) à la Responsable des Bases de Données Distribution, votre rôle est de participer au développement du CA de notre offre LSA EXPERT sur les différents marchés.

Pour cela vous êtes amené(e) à :

• Conquérir de nouveaux clients par une prospection téléphonique active auprès de PME et Grands Comptes du secteur de l’Industrie ou de la distribution ;
• Identifier de nouveaux projets en écoutant, analysant et définissant les besoins des clients ;
• Collecter et qualifier les informations sur les outils de suivi (CRM…) ;
• Traiter et transformer les lead entrants ;
• Transformer en performance CA le travail de toute l'équipe Data Intelligence (marketing, contenu, ...) ;
• Participer à la réussite collective du pôle.

Ce poste est une création, vous devrez donc vous approprier les produits et monter en compétences.

Votre réussite vous permettra d’évoluer au sein de l’équipe.

Connaissances appreciées :

Une connaissance et maitrise des techniques de vente par téléphone est nécessaire

Une connaissance de la vente de base de données serait appréciée. 

Qualités et compétences:

Vous faites preuve d’un réel tempérament de chasseur et d’un véritable sens de la persuasion.

Votre persévérance et votre organisation sont des atouts majeurs pour réussir à ce poste.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation commerciale Bac à Bac + 2, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie en vente de produits BtoB par téléphone.

Vous maîtrisez les techniques de vente par téléphone, avez une forte culture du résultat et le goût du challenge.

Vous faites preuve d’un réel tempérament de chasseur et d’un véritable sens de la persuasion.

Votre persévérance et votre organisation sont des atouts majeurs pour réussir à ce poste.