Key Account Manager e-commerce pure player Europe - F/H CDI

Description de la société :

Lunii, c’est une aventure humaine et entrepreneuriale, l’histoire de quatre amis qui décident de monter leur boîte pour transformer le quotidien des gens. Lunii c’est l’envie de Maëlle, Éric, Igor et Thomas, de réconcilier l’imaginaire collectif et individuel, les deux i du nom Lunii.

Les quatre amis inventent puis commercialisent en août 2016 * Ma Fabrique à Histoires*, un objet littéraire, technologique et ludique pour les enfants de 3 à 8 ans. Une molette pour le son et une autre pour choisir ses options : le héros ou l’héroïne, le personnage secondaire, le lieu et un objet et c’est parti pour mille histoires ! Créations originales des Éditions Lunii ou partenariats, notre catalogue est riche et marqué d’une ligne éditoriale sûre. Plus de 85 albums d’histoires en français et une cinquantaine pour les autres langues sont ainsi disponibles sur le Luniistore, notre application développée en interne, véritable librairie et coffre à jouets en ligne. L’expérience est complète et offre à l’enfant une immersion dans un parcours de lecture audio unique.

Lunii, c'est tout un univers. Lunii, c'est une société qui veut changer le monde, porteuse de valeurs fortes humanistes et écologiques. Lunii, c'est *Ma Fabrique à Histoires*, un boîtier sans ondes ni écran qui diffuse à la demande et avec la participation des enfants, de fabuleuses histoires. Lunii, ce sont des créations littéraires et audios où la seule contrainte est de stimuler l'imaginaire des lecteur·ice·s auditeur·ice·s. Lunii ce sont des projets ambitieux qui ne lui font pas oublier le sens de l’humilité. Enfin, Lunii est une entreprise complète qui développe en autonomie ses produits, ses contenus et l’ensemble de ses idées.

Pour vous, c’est évident : Le digital marketing est l’un des levier de promotion d’une entreprise. Cela tombe bien : pour nous aussi.
Vous aspirez à devenir l’un·e des ambassadeur·rice·s de Lunii et de son image de marque ? Devenir le plus grand reporter, à l'affût des scoops en interne dans le but de les diffuser au reste du monde ? Vous avez sonné à la bonne porte, vous allez intégrer une société en fort développement et pouvoir y apporter votre touche personnelle.

Rejoignez nous !

Description du poste :

Vous avez toujours rêvé d’évoluer au sein d’une société innovante qui ne transige pas avec ses valeurs (ni avec le petit-dej) ? Vous êtes convaincu.e qu' un KAM e-commerce est un.e fin.ne negociateur.trice, que l'analyse de la data permet de développer des stratégies commerciales performantes. Amazon n'a plus aucun secret pour vous alors rejoignez-nous !

Vous rejoindrez la Team Sales avec Amandine, Antoine, Charlotte, Livia, Olivier et Stéphane afin de développer notre activité en Europe et vous aurez pour missions :

• Développer la présence et la croissance des ventes e-commerce chez les pure players en Europe (Amazon, Cdiscount, Plaza, marketplaces...), 
• Exécuter la stratégie e-commerce européenne,
• Piloter les comptes : référencement de nouveaux produits/formats promos, suivi des KPI’s sell-in / sell-out / in stock, charge backs, profitabilité...
• Assurer un reporting mensuel des performances, analyser et recommander des plans d’actions,
• Veiller au respect de notre politique tarifaire et de notre positionnement au niveau européen,
• Interagir avec les autres pôles : Trade marketing pour la réalisation des campagnes de soutien (AMS...), Production pour la définition des prévisions de vente,
• Echanger sur les best practices avec notre filiale américaine,
• Analyser la concurrence/identifier de nouvelles opportunités de croissances.

Lunii recrute et reconnaît tous les talents : nous sommes profondément attaché·e·s à la mixité et à la diversité, on vous attend !

Connaissances appreciées :

• Vous êtes un expert Amazon vendor central & Seller central et possédez une connaissance pricing, uploads produits, PO,agreements,chargeback management,
• Vous avez déjà manipulé des ERP et  des CRM (Salesforce par exemple),
• Vous maîtrisez l’anglais (une troisième langue ES/IT ?) et la maîtrise des outils Gsuite, du pack office n’a plus de secret pour vous.

Qualités et compétences:

• Doté.e d’un sens relationnel aiguisé, votre faculté d'adaptation  et de négociation sont vos cartes maîtresses : vous savez manier les données chiffrées et les faire parler comme personne. Votre autonomie et votre proactivité sont autant d’atouts qui vous qualifient,
• Vous êtes fiable, précise·e et rigoureux·se, très orienté résultats, vous êtes capable de réciter en détail vos KPIs à chaque instant. 

Profil recherché :

• Expérience professionnelle similaire de 5 ans minimum (B2B), dans une société en croissance. Vous avez une expérience réussie dans la gestion commerciale de grands comptes E-commerce (Amazon, Cdiscount,...),
• Vous avez une connaissance des possibilités offertes par AMS.