Directeur/Directrice commercial(e) H/F CDI

Description de la société :

Expert du digital depuis 17 ans, le groupe Oktogone s’est donné pour mission d’accompagner les organisations dans l’évolution de leurs stratégies digitales et de favoriser la montée en compétences et le développement de l’employabilité de leurs collaborateurs.

Parce que la digitalisation des entreprises impacte toutes les services, le groupe Oktogone a vu le jour dans l’optique de proposer un ensemble d’expertises : la formation professionnelle avec Visiplus academy, le conseil en stratégie digitale avec Otily, les solutions RH avec Candidaty et Jobibou.

L’ouverture d’une 4ème agence commerciale et le plan de recrutement massif initié dernièrement font de Oktogone un groupe incontournable dans la digitalisation des entreprises, quel que soit leur domaine d’activité ou leur taille.

Description du poste :

Vous souhaitez participer au développement d’un groupe en forte croissance ?

Nous recherchons pour rejoindre notre équipe de Sophia Antipolis un directeur ou une directrice commercial(e) expérimenté(e) qui dynamisera l’action commerciale et fera évoluer les compétences de nos collaborateurs.

Vos missions : 

Management de l’équipe commerciale :

o Définir et piloter des plans d’action, 
o Analyser les résultats des commerciaux, et les accompagner pour les faire monter en compétences. 
o Encadrer les managers de proximité 
o Participer aux recrutements et former les nouveaux entrants 
o Maîtriser les techniques d’animation commerciales (réunion, briefing collectif, débriefing individuel, évaluation des écoutes) 
o Garantir la mise en œuvre des entretiens individuels de progrès auprès de ses équipes.

Activités commerciales :

o Analyser le marché, la concurrence (vieille concurrentielle, benchmark) et faire des propositions pour améliorer le CA, 
o Promouvoir et développer notre offre sur l’ensemble du territoire national 
o Participer activement aux actions commerciales du groupe 
o Effectuer un reporting régulier auprès de la direction générale. 
o Assurer le relais de l’information entre la direction et ses équipes (communication ascendante, descendante et transverse) 
o Optimiser et rédiger les process organisationnels de l’activité 
o Contribuer à l’évolution des offres en réponse aux besoins des clients

Connaissances appreciées :

Vous maitrisez les techniques de vente à moyen/long terme, et les techniques de management, alors ce poste est fait pour vous. N’attendez plus, mettez votre expérience et votre énergie au service d’une aventure à la hauteur de vos ambitions.

Qualités et compétences:

Vous avez avant tout un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête/ouverture de comptes.

Vous savez fédérer vos collaborateurs et les faire adhérer au changement.

Vous possédez de Réelles capacités d’anticipation, d’analyse et de prise de recul. 

Profil recherché :

Expérience et formations requises : diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs, vous justifiez d’une expérience significative (5 à 15 ans) en encadrement de commerciaux sédentaires ou terrain sur un poste similaire.
 

Appétences : goût du challenge, vous êtes à l’aise avec les chiffres et avec un bon esprit de synthèse. Vous avez un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies, et le digital de façon générale.