Responsable catalogue et trade marketing CDD

Description de la société :

Sony Pictures Home Entertainment, est la division Home Entertainment du studio américain Sony Pictures Entertainment (Columbia, Tristar, Sony Animation, …).
Nos catalogues sont riches des contenus parmi les plus prestigieux : de « TAXI DRIVER » à « SPIDERMAN », de « LAWRENCE D’ARABIE » à « BLADE RUNNER 2049 », de « STARSKY AND HUTCH » à « BREAKING BAD » et « HOUSE OF CARDS »…).
Acteur majeur du digital, la société distribue ses contenus sur supports physiques et dématérialisés auprès de ses clients retail GSA/GSS, et ses clients digitaux.

Description du poste :

Sony Pictures Home Entertainment France recrute un Responsable Catalogue et Trade Marketing pour un remplacement de congé maternité.

Au sein de la direction commerciale, vous aurez la responsabilité de l’exploitation des produits de notre catalogue ainsi qu’un rôle clé dans la coordination entre les équipes Commerciales et Marketing dans le cadre du lancement de nos nouveautés.

Rôle et Missions : TRADE-MARKETING (Formats Physiques et Digitaux)

Véritable rôle d’interface, de pivot et de coordination entre les équipes Marketing et Commerciales concernant l’exécution de nos plans chez les clients.

Responsable de la mise en œuvre et du bon déroulement dans les enseignes, de la stratégie développée au niveau national par l’équipe marketing.

Elabore la politique promotionnelle et les plans d’actions opérationnels par enseigne en prenant en compte les attentes des KAM / Clients, et en s’assurant de leurs cohérences avec la stratégie marketing

• Coordonne les différents départements (Chefs de Produit Marketing, KAM, logistique) au moment de l’élaboration de la stratégie opérationnelle des lancements
• Assure une veille constante sur les tendances du marché, des clients et des concurrents afin de connaitre les attentes des enseignes en matière d'opérations promotionnelles
• Recueille toutes les informations sur les modes de fonctionnement des clients, sur leurs outils et leviers promotionnels, afin de réaliser une boîte à outils actionnable selon les besoins.
• Recommande, construit et met en œuvre des plans d’action par client pour optimiser l’exploitation de nos titres chez les clients
• Participe aux différentes réunions dans le cadre du planning de lancement des titres, joue le rôle d’anticipation et d’alerte si besoin.
• Définit les objectifs qualitatifs et leurs suivis lors des réunions Retail
• Valide les supports de communication des clients
• Sur les titres les plus importants, initie des discussions avec les clients cibles très en amont du planning traditionnel, afin de bâtir des plans ambitieux dès la sortie en salle des films.

Rôle et Missions : CATALOGUE (Formats Physiques)

Responsable, en collaboration et coordination avec l’équipe Grands Comptes, de l’exploitation du Catalogue sur supports Physique (DVD et Blu-ray) chez les clients.

Garant du pilotage et de la bonne application de nos méthodes d’exploitation des titres de catalogue chez les clients (cycle de vie, pricing, etc.)

• En collaboration avec le Directeur des Clients Nationaux, construction et suivi du budget annuel pour les titres du catalogue
• En coordination avec l’équipe Marketing, suivi des outils indispensables à la bonne gestion de l’exploitation des titres (cycles de vies, pricing, etc.)
• En coordination avec l’équipe Grands Comptes, suivi de l’exécution de notre politique d’exploitation des titres de catalogue chez nos clients
• Mise en place et suivi d’outils d’analyse de notre performance, adaptation et corrections si nécessaire

Connaissances appreciées :

Bonne connaissance des secteurs GSS et GSA

Appétence pour les films et séries TV

Bon niveau d'anglais

Capacités à s'adapter à de nombreux systèmes informatiques

Qualités et compétences:

Savoir Faire et Valeurs

Aisance relationnelle pour travailler avec différents services en interne (marketing, financiers, équipes commerciales) et avec les clients

Capacités d’analyses et de recommandations

Curiosité, créativité et innovation

Force de proposition et capacité de communication et de conviction pour établir des recommandations, des plans d’actions et les faire appliquer.

Capacité de négociations, en interne et auprès des clients

Rigueur et fiabilité

Culture du « test and learn »

Profil recherché :

Diplôme d’école de commerce, ou formation universitaire (niveau Bac +3 à +5)

Expérience dans un poste similaire ou expérience commerciale avec un connotation Trade-Marketing ou Merchandising

Bonne connaissance des circuits de distribution (GSA – GSS)

Parfaite maîtrise de Microsoft Office (Excel et Powerpoint).