INGENIEUR COMMERCIAL EXPERT (H/F)

Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL EXPERT (H/F) chez 3M

Cergy-Pontoise (95)

Le Département Dentaire au sein de la Division du Soin Oral Professionnel (OCSD) aide les professionnels en soins dentaires à améliorer la santé bucco-dentaire de leurs patients en proposant des solutions novatrices simplifiant les procédures de restauration directe et indirecte du chirurgien-dentiste.

MISSION

Rattaché au Directeur des Ventes National, vous êtes en charge, du suivi, de l’exécution, de l’accélération des ventes de consommables dentaires, sur le marché des Collectivités publiques et Centres de santé privés. Vous travaillez en collaboration étroite avec les leaders de la distribution dentaire.

Le marché des Collectivités publiques et Centres de santé privés est un segment dynamique, avec une croissance 2 fois plus rapide que le marché du libéral. 3M gagne chaque année des parts de marché sur ce secteur à fortes perspectives d’évolution.

Vous déclinez la stratégie 3M Oral Care auprès de cette cible de clients « Collectivités » en définissant et exécutant les plans d’actions auprès des acheteurs et influenceurs du réseau. Vous faites connaitre, référencez et vendez les solutions Oral Care auprès des différents interlocuteurs (acheteurs, praticiens, influenceurs, assistantes, directeurs régionaux…) des Centres Dentaires Mutualistes, Publiques (CPAM, CHU, Faculté, Armées…), et Privés. Vous visitez, formez, informez les Chirurgiens-Dentistes, les acheteurs, influenceurs de ces centres. Vous organisez des Evénements clients, Relations Publics (RP), Travaux Pratiques (TP)…, Démonstrations, Essais, Protocoles… Vous travaillez avec le marketing « Collectivités » pour préparer, déployer et exécuter les plans.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la force de vente « Libéral », l’équipe Grands Comptes, France et Europe, notre Dentiste Conseil.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le réseau de distribution et formez leurs vendeurs spécialistes « Collectivités », lors de trainings ou de tournées en double.

PROFIL

Bac +3 / 5 Ecole de commerce ou expérience professionnelle équivalente Expérience de 5 ans dans la vente de solutions techniques / solutions à valeur ajoutée Capacité à gérer des Grands Comptes complexes : négociation à haut niveau, identification et coordination auprès des personnes clés Leadership, capacité à négocier, persuader, instaurer des relations durables auprès des différents interlocuteurs Pédagogie, aisance orale et qualité de communication Maîtrise en analyse de données et capacité à construire son plan d’actions via CRM Force de proposition, forte orientation résultats et satisfaction clients Anglais impératif

Secteur géographique : Ouest / Normandie / Nord

Poste basé à Lille ou Rouen

Consultez notre site et découvrez nos Solutions pour le Soin Oral Professionnel

At 3M, diversity & inclusion are essential to innovation. We seek and value differences in people ! As an equal opportunity employer, 3M will not discriminate against any applicant.

If you want to discover more about D&I at 3M, please visit http://go.3M.com/4i9C