DIRECTEUR COMMERCIAL F/H

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL F/H chez ABAKA CONSEIL

Rennes (35)CDIVos missions

Pierre angulaire du développement de la société, le Directeur commercial F/H aura un rôle clé au sein de l’organisation car de son travail dépendra la pérennité de la structure.

Il.elle devra être

force de proposition quant à la définition de la stratégie commerciale :

Redéfinir avec la direction la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise :

segmenter la clientèle, développer de nouveaux canaux d’acquisition, mettre en place des plans d’action par cibles… ;

I

dentifier des évolutions et attentes du

marché

ainsi que du positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents directs ;

Participer à l’établissement de la politique tarifaire, les prix, les

marges

;

Proposer des évolutions produits et services en vue de développer les ventes ;

Assurer le développement de la notoriété et la visibilité de la marque sur l'ensemble des produits ;

Identifier les

cibles

commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux,

grands comptes et prescripteurs,

tout en définissant des objectifs individuels et collectifs ;

Développer son propre portefeuille client en s’appuyant sur son expertise technique auprès des clients et des prescripteurs.

Encadrer et animer les commerciaux en les accompagnants sur le terrain, en

établissant les objectifs et les prévisions de vente et sensibilisant les équipes opérationnelles aux enjeux commerciaux ;

Participer aux négociations commerciales avec l'ensemble des acteurs grands comptes du secteur et superviser les partenariats commerciaux ;

Représenter l'entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques, en participant à des salons et des

conférences

par exemple ;

S

uivre et contrôler

le CA et la marge de l’équipe

ainsi que les budgets ;

Reporter ses actions à la Direction Générale.

Pour résumer :
Poste en CDI

Basé à 25 minutes de Rennes

Statut Cadre
Profil recherché Vous

De formation commerciale, de type école de commerce, vous avez surtout une première expérience du management commercial.

Vous recherchez une structure où vous pourrez être force de proposition, autant en matière de stratégie qu’opérationnellement.

Vous avez de bonnes connaissances des environnements techniques, idéalement acquises dans le secteur de l’ameublement, du bâtiment / second œuvre ou de l’industrie.
Entreprise Vous recherchez un nouveau challenge au sein d’une PME souhaitant poursuivre et redynamiser son développement ?

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