Key Account Manager

Contenu de l'offre Key Account Manager chez ABBD

Après une première phase réussie de lancement sur le segment Experts-Comptables et Commissaires aux Comptes, ton rôle principal sera d’accélérer la commercialisation de la solution auprès des grands comptes de cette cible (KPMG, EY..). Pour cela, tu prendras part à l’ensemble du cycle de vente et sera amené à solliciter des ressources internes sur des ventes complexes.

Dans une société à l’ambiance start-up et jeune (moyenne d’âge 30 ans), tu travailleras en étroite collaboration avec le Chief Revenue Officer (co-fondateur), le Head of Marketing et le Head of Customer Success, tu bénéficieras de véritables opportunités d’évolution (management d’équipe).

Sous la responsabilité du CRO, tu auras pour mission :

La définition de la stratégie d’acquisition d’un portefeuille de grands comptes La définition et le suivi des principaux KPIs relatifs à l’acquisition Le mapping décisionnel de ce portefeuille Le suivi dans le CRM des comptes, contacts, deals et tâches associées La remontée en interne des besoins spécifiques des prospects La mise en place d’une stratégie de Social Selling

Profil recherché

Tu as 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions commerciales grands comptes. Tu as une très bonne connaissance du milieu des experts comptables et des commissaires aux comptes. Tu es déterminé(e), tenace et tu aimes aller à la rencontre de nouvelles personnes pour construire un réseau autour de toi. Tu as une capacité à devenir manager d’équipe.