Regional Account Manager (F/H)

Contenu de l'offre Regional Account Manager (F/H) chez Abbott

Regional Account Manager (F/H)

Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques pharmaceutiques de marque, Abbott est au service des gens dans plus de 150 pays et emploie environ 109.000 personnes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

Regional Account Manager : Ile-de-France / Nord / Est

Le ou la Regional Account Manager sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire.

Le ou la Regional Account Manager aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de biologie délocalisée (automate, cartouche et connectivité) dans les différents services utilisateurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences ou les soins intensifs...

Le ou la Regional Account Manager identifiera et appliquera des plans spécifiques d'acquisition et de gestion des comptes clés du secteur. L'application de ces plans stratégiques dans sa totalité sera gérée par le ou la Regional Account Manager.

Au cours du processus de vente, le ou la Regional Account Manager maximisera l'utilisation des produits de la gamme ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local et en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés. Le ou la Regional Account Manager travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits.

Dans la phase après-vente, le ou la Regional Account Manager sera responsable de l’ensemble des phases d’implantation, de formation et de suivi sur des matériels installés.

Le ou la Regional Account Manager est responsable de la création et du maintien des relations avec les Key Opinion Leaders au sein du territoire géographique défini.

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Gestion du processus stratégique de ventes et si nécessaire, faire appel à l'expertise des autres membres de l'équipe au cours du processus de ventes.
Gestion de l'offre tarifaire dans des limites préétablies et transmission d'informations sur les produits concurrents et les prix du marché
Responsable de la création et de l'application du plan opérationnel et commercial pour le territoire
Responsable du maintien de la profitabilité sur le territoire
Maintien des connaissances appropriées des marchés de soins de santé

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES :

Diplôme universitaire
Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des produits de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables)
Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes
Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic
Une connaissance des contraintes normatives en laboratoire (ISO 15 189 et ISO 22 870) est un plus

Job Summary

Job number: 31065891
Date posted : 2023-10-20
Profession: Sales
Employment type: Full time