Regional Account Manager (F/H)

Contenu de l'offre Regional Account Manager (F/H) chez Abbott

Regional Account Manager (F/H)

Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques pharmaceutiques de marque, Abbott est au service des gens dans plus de 150 pays et emploie environ 109.000 personnes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

Regional Account Manager : Ile-de-France / Nord-Est (basé en Ile-de-France de préférence)

Le ou la Regional Account Manager sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire, comme défini lors de la planification annuelle avec l'équipe de direction.

Le ou la Regional Account Manager aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de biologie délocalisée ainsi que les solutions informatiques associées dans les différents services prescripteurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences ou les soins intensifs...

Le ou la Regional Account Manager identifiera et appliquera des plans spécifiques d'acquisition et de gestion des comptes clés à l'aide des ressources d'application et de marketing régionales, nationales et internationales disponibles à cet effet. L'application de ces plans stratégiques dans sa totalité sera gérée par le ou la Regional Account Manager.

Au cours du processus de vente, le ou la Regional Account Manager maximisera l'utilisation des produits ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés. Le ou la Regional Account Manager travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits et à l'extension des produits aux groupes de clients cibles.

Dans la phase après-vente, le ou la Regional Account Managersera responsable de l’ensemble des phases d’implantation, de formation et de suivi sur des matériels proposés.

Le ou la Regional Account Manager est responsable de la création et du maintien des relations avec les leaders d'opinion et les défenseurs appropriés au sein du territoire géographique défini.

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Gestion du processus stratégique de ventes, appel à l'expertise des autres membres de l'équipe au cours du processus de ventes, le cas échéant.
Responsable de la communication écrite et verbale de façon efficace, appropriée et en temps utile avec les clients,
Gestion des prix dans des limites préétablies et transmission d'informations sur les produits concurrents et les prix du marché
Responsable de la création et de l'application du plan opérationnel annuel pour le territoire
Responsable du maintien de la profitabilité sur le territoire
Maintien des connaissances appropriées des marchés de soins de santé pertinents

COMPETENCES REQUISES :

Capacité avérée d'interagir avec les systèmes de soins de santé, de la direction aux utilisateurs finaux, et de discuter des avantages et de l'utilisation des produits
Disposition à voyager au niveau national et international
Participation au groupe européen de pairs pour fournir un avis sur la stratégie EMEA.
Sens de l'organisation et capacité à ajuster et réajuster ses priorités sans confusion.
Capacités de communication -  être capable de travailler de façon efficace lors de rencontres ou d’entretiens, lors de présentations en groupe et de négociations avec les plus hauts responsables d'un établissement de soins de santé.
Connaissances approfondies des prestations des soins de santé sur le territoire

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES :

Diplôme universitaire
Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des produits de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables)
Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes
Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic
Une connaissance des contraintes normatives en laboratoire (ISO 15 189) est nécessaire, des connaissances sur la norme ISO 22 870 seraient un atout supplémentaire.

Job Summary

Job number: 31065891
Date posted : 2023-08-30
Profession: Sales
Employment type: Full time