Commercial - Account Manager H/F

Contenu de l'offre Commercial - Account Manager H/F chez Abilways

Votre environnement de travail :

Le Groupe ABILWAYS, acteur de la formation professionnelle, accompagne et forme ses clients BtoB grâce à des solutions d'apprentissage complètes.

Nous formons nos clients sur de nombreuses thématiques (communication, marketing, médias, relation client, droit, finance, RH, environnement, efficacité professionnelle, management, transformation digitale, etc…) et avec des modalités pédagogiques variées (présentiel, distanciel, blended-Learning, Video learning, Webinards…).

Les petits + :

# Des équipes enthousiastes et bienveillantes

# Une ambiance de travail stimulante et conviviale

# Un quartier animé et des locaux cosy

Votre aventure au quotidien :

Au sein de la Direction Acquisition et Expérience client, vous rejoignez l’équipe d’Account Managers (7 collaborateurs), qui pilote le développement commercial du middle market.

Vous travaillez un portefeuille de clients variés (grands/moyens/petits comptes), répondez aux demandes entrantes de formation sur-mesure et développez la vente de conférences.

Définir le plan de comptes et la stratégie de développement,Cartographier les comptes clés : identifier les principaux commanditaires et influenceurs au sein de chaque entité du compte,Développer une dynamique commerciale en générant et en optimisant des leads qualifiés,Gérer les négociations et animer une stratégie de fidélisation,Garantir le développement du CA et piloter le ROI,Répondre aux demandes entrantes de formation sur-mesure et rédiger les propositions simples,Restituer des briefs de qualité auprès des équipes projets pour les demandes complexes,Piloter les propositions commerciales et les réponses aux Appels d’Offre en coordination avec les Chefs de projet,Faire connaitre l’ensemble des marques du Groupe Abilways.

Etes-vous notre futur Responsable de comptes ?

Vous avez une expérience professionnelle d’au moins 3 ans en développement commercial BtoB, idéalement acquise en vente de prestation intellectuelle.

Vous êtes rompu aux bests practices commerciales et au développement de comptes, avec des interlocuteurs variés et de haut niveau.

Orienté solutions, votre capacité à accompagner et mettre le client au centre de vos préoccupations, sont des qualités clés qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Force de proposition et pugnace, vous faites preuve d’intelligence relationnelle et aimez travailler en mode collaboratif.

Notre point de rencontre :

· Poste en CDI

· A pourvoir ASAP

· RTT, mutuelle, tickets restaurant, télétravail

Statut : Cadre

Type d'emploi : CDI

Salaire : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

Participation au TransportRTTTitre-restaurantTravail à Distance

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

Prime trimestrielle

Télétravail:

Temporairement en raison du COVID-19