Commercial Sédentaire BtoB

Contenu de l'offre Commercial Sédentaire BtoB chez Absyss

Réf. 2018COMSED

Description du poste

En tant que Commercial Sédentaire BtoB, directement rattaché au Responsable Marketing, vous exercerez vos responsabilités à l'interface de nos équipes Marketing et Commerciales.
Vous identifierez les opportunités commerciales, à travers la détection de projets qualifiés et vous vous assurerez de la bonne mise en œuvre de toutes les actions nécessaires à la mise en relation de nos équipes commerciales
(New Business et Partenaires) avec les prospects (grands-comptes du CAC 40, middle-market, comptes publics).
Le tout selon un plan de développement commercial fixé pour l’année.

Mission

Détection et qualification de projets : appels téléphoniques sur base de contact identifiée (MAJ des contacts, cartographie de comptes, périmètre technique…) au sein de DSI ciblées pour identifier et qualifier les opportunités commerciales

Prospection/Relance téléphonique : suite aux actions de marketing opérationnel (mailings, webinars) et événements, relancer et qualifier les contacts intéressés

Définir, en accord avec la Direction New Business, les degrés de maturité des opportunités, les catégoriser et les relancer

Recherche de nouveaux contacts sur nouveaux comptes cibles ou comptes stratégiques (Lkdn, Viadeo, presse…) sur le marché français et zone Benelux

Reporting : renseigner directement et quotidiennement dans notre CRM SalesForce la qualification, le suivi des comptes et des opportunités détectées

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+2 dans le secteur du commerce, avec une expérience réussie de 2 ans dans le domaine de la Lead Generation, idéalement dans le secteur de la vente de solutions logicielles BtoB :

Expérience dans la prospection BtoB, le cold calling dans un environnement IT Connaissance SalesForce Bonne capacité à travailler en autonomie et à construire un plan de prospection en réponses aux objectifs commerciaux Force de proposition Dynamique, organisé(e), rigoureux, déterminé(e), curieux Excellente communication orale et écrite Maîtrise de l’Anglais Bonne sensibilité technique

Localisation

Le poste est basé au siège de l'entreprise à Montrouge - 92120 France (Métro Porte d’Orléans).

Rémunération

La rémunération attractive (fixe + variable) sera fonction du profil du candidat

CDI temps plein, à pourvoir dès maintenant

Expérience : 2 ans minimum