Responsable Commercial(e) Grands comptes F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial(e) Grands comptes F/H chez ACTIVEEON

Paris 13e (75) CDI Votre rôle est d'accroître les revenus et l'adoption en développant des clients existants et nouveaux, ainsi qu'un réseau de partenaires de revente et de mise en œuvre. Nous recherchons un profil qui peut s’implanter et avoir un impact immédiat.

Les activités principales sont:
Vendre l’ensemble des solutions Activeeon à une liste de comptes d’entreprise ciblés. Posséder le cycle de vente complet du prospect à la clôture: o Comprendre les objectifs commerciaux du client et agir en tant que conseiller de confiance pour répondre à ces objectifs

o Développer et mettre en œuvre des plans d’opportunités et de comptes clients spécifiques soutenant les objectifs de la société et des quotas.

o Stimuler les propositions, la négociation et la clôture

S'engager avec des partenaires: o Établir une relation gagnant / gagnant avec les partenaires existants

o Détecter et embaucher de nouveaux partenaires pour traiter le segment commercial mondial

Piloter un pipeline grâce à un outil de gestion de la relation client, rapporter et prévoir les ventes toutes les semaines et tous les mois Soutenir l'équipe marketing pour identifier et exécuter des plans de connaissance du marché, d'études de cas clients et de croissance du marché vertical. Pour réussir dans ce rôle, le candidat doit avoir les compétences suivantes:

Capacité à comprendre les bases de l’automatisation de la charge de travail, de la planification, de l’intelligence artificielle, du cloud hybride,… Expérience constante de navigation dans les grandes et moyennes entreprises. A montré des compétences de négociation et de clôture. Capacité à développer des relations de haut niveau rapidement et efficacement. Capacité à gérer un pipeline de multiples opportunités simultanément à différentes étapes du processus d'achat. Capacité à développer une relation de confiance avec des partenaires technologiques (Microsoft) et des partenaires solutions / services dans un modèle de réussite partagé. Un esprit d'initiative prêt à opérer de manière stratégique et tactique. Joueur d'équipe ayant d'excellentes compétences en communication verbale et écrite (anglais et français). Travailler à l'aise dans un environnement au rythme rapide. Profil recherché Expérience:
Plus de 5 ans d'expérience en tant que responsable de compte d'entreprise dans un éco-système informatique / centre de données / infrastructure / big data / ML. Vente de logiciels et / ou de solutions SaaS La transformation numérique, l'automatisation informatique, l'AI / ML, la transition vers le cloud et l'expérience du cloud public sont un atout. Un ou plusieurs sens des affaires vertical Gérer un pipeline et conclure des contrats importants Forfait attrayant. Lieu de travail: Station F, Paris 13. Quelques déplacements à l'étranger sont à prévoir.
Entreprise Activeeon est une start-up française, éditeur de logiciels, en forte croissance qui fournit aux entreprises du monde entier une solution d'orchestration ainsi que des solutions dans le domaine d'Intelligence Artificielle / Machine Learning (AI / ML).