Directeur Commercial de Zone H/F (CDI)

Contenu de l'offre Directeur Commercial de Zone H/F (CDI) chez AEOS CONSULTANTS

Directeur Commercial de Zone H/F



Sous la responsabilité du Directeur de division, vous aurez en charge : - L'élaboration du budget des ventes sur le marché des collectivités sur la zone Centre/Nord-Ouest. - Sur la base de ce budget, vous définirez les objectifs, la feuille de route et les plans d'actions des groupes de vente et optimiserez la structure commerciale en visant l'efficience.- Garantir l'application de la politique commerciale : - Vous construisez, partagez, suivez, pilotez et contrôlez les plans d'actions définis avec les managers de votre zone (3 managers de chefs de secteur et 1 manager télévente) et travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des marchés publics sur la zone et la Responsable nutrition. - Vous veillez au bon respect des règles en matière de sécurité et êtes garant du plan de formation.- Vous respectez et faites respectez le code de conduite Sysco.- Vous contribuez à la définition de l'offre locale.- Optimisation de la relation clients : - Dans le cadre de la satisfaction clients, vous assurez la coordination entre les services transverses et le commerce.- Vous contribuez au développement des comptes stratégiques de la zone en mettant en place toutes les actions de suivi et de lobbying nécessaires.- Vous encouragez les initiatives en termes de salons et réceptions. - Pilotage des résultats commerciaux : - Vous analysez les résultats et les indicateurs commerciaux du comment et du combien.- Mensuellement, vous effectuez un point d'activité avec chaque manager sur leur performance, les plans d'actions et les mesures correctives.- Vous animez la base clients de votre périmètre (conquête et rétention), les volumes et l'?kg de marge.- Manager et communiquer : - Vous donnez du sens aux actions à mener en donnant le cap sur les priorités et temps forts.- Vous accompagnez et évaluez la montée en compétences des collaborateurs de votre équipe à travers l'ensemble des rituels individuels.- Vous animez mensuellement une réunion commerciale avec l'ensemble des managers.- Avec la RH, vous participez et validez l'ensemble des recrutements des collaborateurs de votre équipe et suivez leur intégration.- Vous participez et collaborez aux réunions animées par le directeur de division.- Enfin, vous faites des points réguliers avec vos homologues inhérents à votre activité.