Chief Commercial Officer F/H

Contenu de l'offre Chief Commercial Officer F/H chez AGH CONSULTING

Le Groupe AGH Consulting, spécialisé dans la conception et la construction de grandes infrastructures dans les secteurs des télécoms, de l’énergie et de la construction, poursuit son développement en France et à l’international. Après avoir ouvert des filiales aux Emirats Arabes Unis (Dubaï), en Espagne (Madrid), au Maroc (Casablanca) et en Thaïlande (Bangkok), AGH Consulting souhaite étendre ses positions auprès de ses clients, acquérir de nouveaux comptes et ouvrir de nouveaux pays. Dans ce contexte, AGH Consulting recherche son Chief Commercial Officer (CCO) pour optimiser ses possibilités de revenus.

Rattaché à la Direction Générale et Membre Permanent du CoDir, le CCO devra agir de façon transversale aux organisations Ventes déjà en place pour permettre à l’entreprise de planifier et de développer ses revenus et de construire des objectifs de croissance atteignables d’une année sur l’autre.

Chef d’orchestre d’un changement de vision de l’entreprise, le CCO proposera de nouvelles approches pour gérer et développer les revenus du Groupe.

Les missions du CCO :

Développer des stratégies de croissance avec la Direction

Planifier les opérations stratégiques et élaborer des prévisions de recettes pour participer à la mise en place d’un budget annuel avec l’appui du service financier de l’entreprise

Participer activement aux négociations contractuelles avec les partenaires commerciaux

Renforcer les équipes de commerciaux, de chefs de projets et d’experts afin de réaliser la stratégie prévue

Prévoir des études de marchés pour optimiser les stratégies existantes

Mettre en place des modèles de communication et choisir les métriques appropriées, en suivre l’évolution et les performances

Chapeauter les relations avec les principaux clients du portefeuille de la société et recueillir leurs avis sur les services proposés par le Groupe

Surveiller les sources de revenus et les prospects, en procédant aux ajustements nécessaires pour créer une croissance durable

Obtenir des résultats et des prévisions à court terme au sein d’une stratégie de communication à long terme

Former les équipes au niveau de la gestion des ventes et autour du suivi des comptes

Développer et mettre en œuvre des processus de gestion des ventes robustes – pipeline, funnel, …

Superviser le développement de tous les canaux / partenaires – en ajoutant de nouveaux canaux de vente et des partenaires tiers

Les missions du CCO demandent de solides compétences en analyse financière, en modélisation de systèmes, en informatique, en marketing et en business.

Le CCO devra être capable de générer une croissance rapide des revenus surtout avec les clients internationaux au sein desquels le Groupe est solidement référencé ou implanté.

Profil recherché Adapté au monde des nouvelles technologies, le CCO aura une connaissance approfondie du marketing, de la communication, de la programmation et des dernières tendances en matière d’accélération numérique.

Une appétence pour la pédagogie et une deuxième langue parfaitement maîtrisée seront forcément des atouts.

Le CCO devra avoir une bonne dizaine d’années d’expérience mini dans le domaine de l’entreprise (développement, marketing, stratégie). Il sera généralement diplômé d’écoles de commerce ou titulaire d’un master. Le rôle du CRO est éminemment stratégique. Il doit être capable de comprendre la stratégie de l’entreprise et avoir une parfaite connaissance de son « business model ».

Il doit également maîtriser les leviers permettant d’améliorer les revenus et être capable de transformer chaque frein en opportunité.

Entreprise AGH Consulting est un Groupe de Conseil et d’Ingénierie lancé en 2005.

On parle beaucoup du Monde d’Après en ce moment, et il est nécessaire de se demander de quoi il sera fait. Depuis sa création en 2005, AGH Consulting travaille à imaginer l’avenir.
En France d’abord, à Paris, Marseille et Nantes, la marque s’est ensuite déployée sur d’autres continents aux Emirats Arabes Unis, au Maroc, en Espagne, en Belgique ou encore en Thaïlande.
Nous cherchons les Consultants et les Managers de demain, issus d’un parcours d’excellence, avec un esprit agile et mordant ! Chez AGH Consulting, il est possible de commencer sa carrière à Paris, et de traverser les pays au fil des développements du Groupe.

Au programme :

Réseaux de télécommunications et Data Center, Centrales de production solaire et raffineries, Aéroports et gares, IGH ;

Les réseaux Fibre, la 4G, la 5G, le Grand Paris ou le BIM.

Intégrés au sein d’équipes opérationnelles et encadrés par des Business Managers, des Team Leaders ou des Experts, nos collaborateurs pourront intervenir au sein de nos Centres de Services ou directement auprès de nos clients pour participer au développement des projets confiés au Groupe.