Business Developer CRYOPDP - H/F

Contenu de l'offre Business Developer CRYOPDP - H/F chez Air Liquide

Présentation du Groupe

Air Liquide est le leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 65 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,5 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être le leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Air Liquide place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.

Descriptif de l'entité et de l'activité

Filiale internationale du groupe Air Liquide, Cryopdp est une jeune entreprise à taille humaine, dynamique, novatrice et spécialisée dans le transport sous température dirigée. Dédié principalement au monde de la santé et aux acteurs clés de l’industrie pharmaceutique, Cryopdp est devenu un des leaders mondiaux reconnu sur son marché grâce à la qualité de ses services et à une offre de solutions innovantes.

Vous souhaitez participer de façon concrète au développement d’une activité premium et pleine d’avenir en France et à l’international ?

Vous souhaitez intégrer une société à l’esprit start-up, innovante et leader ?

Ce poste est fait pour vous !

Missions & Responsabilités

Au sein de notre équipe Commerciale France, vous êtes rattaché(e) au Responsable Commercial de Cryopdp France, et participez activement au développement de l’activité.

Définir et mettre en œuvre de la politique commerciale

Contribution proactive à la définition de la politique commerciale de l’entreprise,

Identification des clients stratégiques cibles de son portefeuille,

Définition du plan d’actions pour atteindre les objectifs de vente de son portefeuille

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Définition d’un plan d’actions de conquête de nouveaux clients en phase avec la stratégie commerciale de CRYOPDP

Proposition d’objectifs précis et d’une méthodologie / tactique de vente permettant d’atteindre les indicateurs de performance préfixés et de les suivre

Identification des appels d’offres pertinents et animation de l’équipe projet nécessaire (opérations, experts etc…) à leur aboutissement

Fidélisation des clients nouvellement acquis

Participation à des salons professionnels, manifestations locales, conférences...

Développer le portefeuille client

Suivi et analyse quotidiens de l’ensemble de ses comptes,

Identification des besoins clients et construction/proposition d’offres adaptées aux besoins

Réalisation d’offres commerciales et négociation des tarifs dans le respect de la politique tarifaire.

Suivi particulier et attentif des premières commandes des nouvelles offres

Fidélisation des clients existants

Maîtriser la concurrence par une veille concurrentielle de qualité

Profil et compétences

Vous êtes diplômé d'école de commerce, ou d'une filière spécialisée dans les techniques commerciales et justifiez d’une expérience réussie de 3 à 7 ans dans la vente de solutions et de services, idéalement acquise dans le milieu de la Santé ou de la Logistique.

Votre ténacité, votre écoute, votre sens de l’organisation, votre créativité et votre engagement, vous ont permis d’obtenir des résultats significatifs de développement de nouveaux clients.

Vous avez à coeur que tout prospect se transforme en client fidèle.

Vous aimez monter des solutions sur mesure répondant aux attentes concrètes de vos clients, vous inscrivant avec eux dans une relation de partenariat gagnant/gagnant.

La maîtrise de l’anglais est indispensable pour interagir avec vos partenaires au sein du Groupe.

Déplacements réguliers sur toutes les zones géographiques de l’activité (France).

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Informations complémentaires

Déplacements réguliers sur toutes les zones géographiques de l’activité (France).