Responsable commercial H/F 1439/FS

Contenu de l'offre Responsable commercial H/F 1439/FS chez AJ Conseil

Paris (75) Temps plein, CDI 2 900 € - 3 000 € par mois

Nous recherchons pour notre client, gros porteur du groupe AccorInvest, un(e) Responsable commercial, qui a pour véritable ambition d'accroitre son segment MICE.

Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le(la) Responsable du service commercial de l'établissement et serez en charge de maximiser et optimiser les revenus pour atteindre et dépasser les objectifs de rentabilité fixés annuellement.
A ce titre, vos missions seront :
Relation client
- Etre garant toutes les activités commerciales internes, dans l'optique de maximiser les revenus de l'hôtel
- Prendre activement part aux présentations commerciales, aux visites, aux soirées promotionnelles et aux rencontres avec les clients
- Proposer des réponses adaptées aux besoins du client
- Développer et fidéliser les portefeuilles clients
- Anticiper et régler les problèmes avec les clients et mettre en place des processus proactifs visant à promouvoir la satisfaction clientèle
- Proposer de nouvelles stratégies et évalue l'efficacité de sa mise en place
- Analyser et contrôler le développement du marché du secteur : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord, gestion d'un budget et d'un forecast…
- Effectuer les budgets des ventes de son périmètre et s'assurer de leurs suivis et des actions correctives à mener
- Veiller à la mise en place et au bon suivi des procédures
- S'assurer de la relance des options, de la fiabilité des portefeuilles et de la facturation de vos prestations
- S'assurer du respect des procédures et des deadlines

Management de 7 collaborateurs
- Intégrer, former, encadrer ses équipes et les accompagne dans leur évolution professionnelle
- Challenge les collaborateurs de son équipe, notamment à travers les rémunérations variables
- Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan de formation pour son département
- Effectue les plannings en fonction de l'activité
- Selon les besoins, assure la formation de ses équipes
- Analyser les indicateurs performance et construit le plan d'action adéquat ; produite at analyse des statistiques d'occupation des salons afin de maximiser les ventes et du taux de concrétisation des commerciaux afin de mieux les accompagner au quotidien
- Interagir de manière positive avec tous les membres de l'équipe afin de garantir aux clients l'accueil attendu
- Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'établissement
- Montrer l'exemple en respectant les codes de la marque, les consignes concernant la tenue, la présentation et se porter garant de l'image de ses collaborateurs en lien avec les codes de la marque
- Veiller à la propreté et au rangement de bureau et au bon fonctionnement du matériel mis à sa disposition

En qualité de membre du CODEX, vous serez amené à faire des gardes, principalement en semaine.

Issu(e) de formation supérieure de type Ecole Hôtelière ou Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales sur le marché MICE et dans l'hôtellerie 3-4*.
Vous avez idéalement évolué dans des gros porteurs et/ou des établissements proposant une offre séminaire conséquente.

- Vous avez de l'entregent et êtes doté(e) d'une réelle aisance relationnelle avec vos clients et collaborateurs.
- Vous êtes attentif(ve) aux besoins de votre clientèle et soucieux de la qualité fournie au quotidien.
- Votre professionnalisme et votre capacité à fédérer les équipes et à transmettre votre degré d'exigence génèrent un très bon niveau de qualité de service et de prestations. Vous souhaitez relever les défis d'un tel poste que sont la rentabilité, la qualité et le travail d'équipe.

Compétences requises :
- Capacité à travailler efficacement en équipe
- Pédagogue et animateur d'équipe
- Sens de l'initiative et capacité de prise décisions
- Maîtrise parfaite de l'anglais (une deuxième langue est un plus)
- Maîtrise des outils bureautiques (Opéra, Delphi est un plus)
- Excellente capacité de négociation
- Aisance relationnelle et goût prononcé pour les chiffres
- Savoir-faire commercial
- Leadership
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Capacité à prendre du recul et à gérer le stress

Les conditions salariales

- Contrat CDI, Statut Agent de maîtrise
- Rémunération annuelle fixe brute en fonction du profil + 13ème mois + part variable de 20% selon objectifs atteints
- Autres avantages : épargne salariale, intéressement collectif, prime de participation, mutuelle et prévoyance, nettoyage des uniformes fournis, parking ou 50 % de l'abonnement de transport, cantine sur place
- Poste à pourvoir immédiatement

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 2 900,00€ à 3 000,00€ /mois

Expérience:

management: 2 ans (Souhaité)