Key Account Managers H/F

Contenu de l'offre Key Account Managers H/F chez Alliance High Tech

Alliance High Tech recherche …
Le groupe AGP est le leader Français de l'externalisation d'achats.

Le groupe accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l'Industrie, l'Energie ou encore les Transports.

Ses activités sont réparties entre ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) et SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné). Son volume d'affaires est de 250 M € pour 70 salariés.

Son offre couvre les activités suivantes : gestion d'appels d'offres, sourcing, achats externalisés et traitement administratif.

Alliance Global Procurement est un groupe en forte croissance.

Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale de Key Account Managers H/F, notamment pour les secteurs de l'Industrie et les secteurs de la banque et assurance.

Rattaché à la direction commerciale, le KAM est le responsable d'un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe AGP. Le KAM créé de la valeur auprès de ses contacts en négociant, fidélisant et prospectant de potentiels clients et partenaires stratégiques.

Les missions principales du poste sont les suivantes :
- Mettre en en oeuvre, en concertation avec le Directeur Commercial, un plan de prospection et une stratégie commerciale auprès des grands donneurs d'ordre
- En concertation avec le Directeur commercial, mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres,
- Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires (Référencements, programmes MSP, externalisation achat...) auprès de ces donneurs d'ordres,
- Avec le support du service Marketing, analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du Groupe sur le marché : secteurs d'application, géographique, segments d'achats...
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget,
- Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales...),
- Travailler en synergie certains prospects et clients en collaboration avec les Responsables de comptes référents.
- Identifier les futurs Partenaires (ESN, PME Innovantes, Startup,...). Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l'objectif de renforcer le réseau d'affaire du Groupe et faciliter le développement commercial de la société localement.
- Animer et piloter le réseau de partenaires afin d'augmenter le CA et la marge du Groupe, réalisé avec les grands donneurs d'ordre nationaux ou internationaux et les comptes régionaux de la société,
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement,