Regional Sales Manager H/F

Contenu de l'offre Regional Sales Manager H/F chez Alliance High Tech

Alliance High Tech recherche …
Le groupe AGP est le leader Français de l'externalisation d'achats.

Le groupe accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l'Industrie, l'Energie ou encore les Transports.

Ses activités sont réparties entre ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) et SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné). Son volume d'affaires est de 250 M € pour 70 salariés.

Son offre couvre les activités suivantes : gestion d'appels d'offres, sourcing, achats externalisés et traitement administratif.

Alliance Global Procurement est un groupe en forte croissance.

Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale de plusieurs Regional Sales Managers H/F afin de compléter la couverture géographique de la société.

Rattaché à la direction commerciale, le/la RSM (Regional Sales Manager) est en charge d'un portefeuille clients. Il/elle optimise l'ensemble des actions commerciales opérationnelles de sa région/zone géographique. Il/elle est garant(e) de son chiffre d'affaires et de sa marge commerciale sur la globalité de l'offre du Groupe AGP.

Les missions principales du poste sont les suivantes :
- Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation dans sa région/zone géographique en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe.
- En lien avec les feuilles de route des Key Account Managers (KAM) assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action clients et leur suivi.
- Négocier des grilles tarifaires chez les clients et avec nos partenaires si elles n'ont pas été définies dans le cadre d'un réfrencement ou d'un contrat cadre de collaboration.
- Aider à la construction et au suivi de la stratégie commerciale pour sa région.
- Avec le support de l'équipe Sourcing, identifier et animer le Panel de nos partenaires régionaux.
- Participer à l'analyse du marché de son secteur avec le support de l'équipe Marketing.
- Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales de nos concurrents.
- Analyser le chiffre d'affaires de son secteur et mettre en place un plan d'action pour en augmenter sa profitabilité.
- Proposer à la direction commerciale des objectifs quantitatifs ambitieux en collaboration avec les KAM (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des process).
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement,
- S'impliquer dans des salons ou événements commerciaux au niveau régional en cohérence avec le plan de communication du groupe.