Descriptif du poste:
Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale d’un Responsable Grands Comptes H/F afin de compléter la couverture géographique de la société. Placé sous la responsabilité du Directeur des Opérations, sa mission sera d’accélérer la croissance du CA et de la Marge de l’entreprise dans la région Rhône Alpes.
Les missions principales du poste sont les suivantes :
Mise en en œuvre, en concertation avec la direction des opérations, du plan de prospection et de la stratégie commerciale auprès des grands donneurs d’ordre basés dans la zone géographique et susceptibles de faire appel à des services de management de fournisseurs externes en Conseil informatique et en solution d’ingénierie, Identifier et développer des opportunités d’affaires pour Alliance High Tech (Référencements, programmes MSP, externalisation achat, …) auprès de ces donneurs d’ordres, Identifier les futurs Partenaires (ESN, PME Innovantes, STARTUP,…). Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l’objectif de renforcer le réseau d’Alliance High Tech, et faciliter le développement commercial de la société dans la région. Animation et pilotage du réseau de partenaires afin d’augmenter le CA ainsi que la marge d’Alliance High Tech, réalisé avec les grands donneurs d’ordre régionaux et les comptes nationaux de la société, Promouvoir l’image et la notoriété de la société auprès d’organismes présents dans la région (associations professionnelles, réseaux d’affaires, instances économiques régionales…), Assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise, et être garant du respect des process internes dans les actions menées régionalement, Reporting auprès de la direction, Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d’adapter en permanence le positionnement de la société sur le marché régional.Qualités Personnelles :
Conviction et influence, Fibre entrepreneurial Adaptabilité et flexibilité, Communication orale et écrite, Autonomie, Orientation résultat, Rigueur et organisation, Sens relationnel.Entreprise:
Alliance High tech accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Spécialisé dans les métiers de l’IT, d'Ingénierie et de Conseil en Technologie, Alliance High Tech permet à plus de 2 200 TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l’Industrie, l'Energie et les Transports.
Son offre couvre les activités suivantes : AHT Consulting (Gestion d’appels d’offres, Sourcing), AHT Purchasing (BPO Achat).
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