Responsable Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes H/F chez Alliance High Tech

Alliance High Tech recherche …
Le groupe AGP est le leader Français de l'externalisation d'achats.

Le groupe accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l'Industrie, l'Energie ou encore les Transports.

Ses activités sont réparties entre ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) et SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné). Son volume d'affaires est de 200 M € pour 70 salariés.

Son offre couvre les activités suivantes : gestion d'appels d'offres, sourcing, achats externalisés et traitement administratif.

Alliance Global Procurement est un groupe en forte croissance, vise 250 M€ de volume d'achats pour 2022 et a un objectif de 500 M€ pour 2025.

Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale d'un Responsable d'Affaire Grands Comptes H/F. Placé sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, sa mission consiste à développer le Chiffre d'Affaires du groupe AGP, en ouvrant de nouveaux référencements clients, en augmentant le volume d'activité de chacun de vos comptes, en optimisant la rentabilité de chaque compte dont vous êtes garant et la valorisation des frais de gestion.

Les missions principales du poste sont les suivantes :
- Mettre en en oeuvre, en concertation avec le Directeur Commercial, un plan de prospection et une stratégie commerciale auprès des grands donneurs d'ordre.
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre qui vous est attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés.
- Identifier et développer des opportunités d'affaires pour le Groupe (Référencements, externalisation achat, partenariat etc.) auprès de ces donneurs d'ordres.
- Elaboration et mise en place des procédures avec les services achats et les implémenter sur tous les sites de nos clients.
- Promouvoir l'image et la notoriété du groupe AGP auprès d'organismes (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économique etc).
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, et être garant du respect des process internes dans les actions menées.
- Maitriser les méthodologies et outils liés aux dossiers de référencement (RFP) et garantir les coûts, qualité et délais.
- Elaboration de Reporting et mise en place de KPI en fonction des demandes de nos Clients communiqué lors des COPIL que vous animés.
- Analyser les évolutions du marché, veille technologique et étude de la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du groupe AGP.