Responsable Développement Commercial Oil et Gas H/F

Contenu de l'offre Responsable Développement Commercial Oil et Gas H/F chez ALSEAMAR

ALSEAMAR recherche …
ALSEAMAR concentre en son sein les activités navales et sous-marines de groupe Alcen. La société travaille sur 3 marchés : la Défense & Sécurité, l'Oil & Gas et l'Océanographie. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différentiants, et notamment :
- Les matériaux de flottabilité en eaux ultra-profondes.
- Les planeurs, drones et véhicules sous-marins pour nageurs de combats.
- La radiocommunication navale.
- L'acoustique sous-marine.
- Des services d'inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes d'armes navals et d'installations pétrolières offshore.
- Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.

Au sein d'une activité innovante dans le domaine robotique sous-marine, vous serez en charge du développement de l'activité Seaexplorer dans le marché Oil & gaz, offshore. Plus particulièrement dans la recherche de fuite pétrolière ou gazeuse dans le milieu marin.

Vous serez en charge de projet décomissioning.

Votre principale mission est d'ouvrir le marché pour cette activité qui consiste à collecter des données en mer à partir d'un drone sous-marin de très grande endurance afin de les traiter et les interpréter.

Vos principales cibles sont les entreprises sismiques.

Les tâches qui vous seront confiées seront les suivantes :

Gérer les processus de vente :
- Réaliser des prospections au niveau mondial afin d'acquérir de nouveaux clients.
- Prendre des rendez-vous et réaliser des réunions et visites à des prospects.
- Participer à des salons et événements afin de détecter de potentiels nouveaux clients.
- Suivre et animer un réseau international d'agents.
- Développer le réseau d'agents dans des pays présélectionnés.

Contribuer au suivi du marché :
- Réaliser des études de marché.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle afin d'orienter le Bureau d'Etudes dans les développements en accord avec les besoins du marché.
- Centraliser et tenir à jour l'ensemble des informations sur le marché et les entités à prospecter.

Assurer le suivi des clients et de leurs dossiers :
- En contact permanent avec l'extérieur, jouer un rôle d'intermédiaire entre ALSEAMAR et le client, en l'accompagnant tout au long de son projet d'acquisition.
- Répondre aux demandes qui peuvent parvenir au service commercial par le site internet.
- Être capable de présenter à un client l'activité de la société et les services dont celui-ci peut bénéficier.
- Rédiger et envoyer les offres, réceptionner et traiter les commandes, préparer les revues de lancement d'affaires.
- Préparer les dossiers de réponse aux appels d'offres.