Focus Sales Manager Lenovo h/f

Contenu de l'offre Focus Sales Manager Lenovo h/f chez ALSO Holding

ALSO France fait partie de ALSO Holding AG (Emmen, Suisse). ALSO rassemble 660 fournisseurs et 11000 acheteurs de l’industrie des TIC et adresse plus de 100 000 clients. ALSO propose une gamme complète de produits sur mesure : distribution et services dans les domaines de la logistique, des finances et des services informatiques. ALSO est représenté dans 23 pays européens et génère un chiffre d’affaires total d’environ 10,7 milliards d’euros avec environ 4 000 salariés au cours de l’exercice 2019. Missions attractives et chalengeuses, gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité et très belles opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO. Envie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale ? De relever des challenges ? Supply, services, solutions : venez vivre l’aventure ALSO avec nous !

ALSO The Provider

ALSO France se réjouit à l’idée de travailler avec vous en tant que :

Focus Sales Manager LENOVO (h/f)

Poste en CDI, A temps complet, Gennevilliers – France

En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Lenovo PCG, qui comprend l’informatique mobile, l’informatique de bureau, les écrans et plus encore.

Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.

Le Focus sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, Lenovo et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.

Vos missions :

Responsabilité des ventes de Lenovo conformément aux objectifs Définir et développer la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes Lenovo en collaboration avec le chef régional, l’équipe marketing et les chefs produits Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés Être l’interlocuteur au niveau du COC pour déterminer les focus en France Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et les représentants de Lenovo Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs Identifier et partager les meilleures pratiques à travers les pays afin d’optimiser les résultats

Vos interlocuteurs :

Équipes commerciales locales (tous les jours) Revendeurs et DBM (tous les jours) Chefs de produit européens (hebdomadaire) Régional Lead (quotidiens/hebdomadaires)

Votre profil :

De formation commerciale ou marketing Généralement 3-5 ans d’expérience dans l’industrie informatique, avec une expérience confirmée dans les ventes informatiques et une connaissance approfondie de la distribution, de la vente de canaux et du marché informatique en France Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et COC) Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier) SAP, Power BI et CRM appréciés Structuré, efficace et possédant la culture du résultat Aisance dans la communication et les négociations Indépendant et proactif Maîtrise de l‘anglais

Votre contact : Catherine HUYNH, 01 47 92 91 70, human-resources-fr@also.com