Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez ALSTOM

Séméac (65)

Nous créons des innovations intelligentes pour relever les défis de la mobilité d’aujourd'hui et de demain. Nous concevons et fabriquons une gamme complète de systèmes de transport, des trains à grande vitesse aux bus électriques et trains sans conducteur, en passant par les solutions d'infrastructure, de signalisation et de mobilité digitale. Nous rejoindre, c’est intégrer une communauté internationale de plus 36 300 personnes qui se consacrent à la résolution de problèmes de mobilité concrets et à la réalisation de projets internationaux ayant un impact local durable.

Objectif du poste :

Rattaché(e) au Service Center Director de Tarbes, vous mettez en place un plan commercial (ferroviaire et hors ferroviaire) pour atteindre la croissance attendue du Service Center

Ainsi, vous identifiez les clients et les marchés potentiels, puis vous prenez en charge les réponses à appels d'offres dans le domaine du Service.

Vous travaillerez en lien avec toutes les équipes du Service Center afin d’assurer des chiffrages compétitifs. Vous travaillez également sur la rédaction des conditions contractuelles et assurez l’élaboration des documents techniques de l’offre et ce conformément aux exigences spécifiées (client, internes, légales et règlementaires).

Vous participez aux revues d’offre et réunions intermédiaires (technique, économiques, risques) et garantissez que les décisions techniques, économiques, contractuelles, délais, sont en accord avec nos processus internes.

Vous respectez les délais de remise des livrables prévus.

Des déplacements sont à prévoir.

Responsabilités :

Plan Commercial : Bâtir avec le Bid Manager le plan commercial, le faire valider et le maintenir à jour, tout en faisant les différents reporting (central & local) Opportunités : Identifier des clients et des marchés potentiels, solliciter et obtenir de consultations en relation avec les orientations du Service Center Ferroviaire : Opérateur, mainteneur / Actuel, potentiels et futurs. Hors Ferroviaire : Dans le domaine de la conversion d’énergie, du stockage d’énergie et dans tous les secteurs intéressés par les compétences du Service Center Produire / valider les livrables liés aux plannings et méthodes des offres (WNOGO, QCD, TRM …) et organiser les réunions pour franchir les jalons selon le planning de l’offre. Challenger les choix techniques et assurer la cohérence technique des offres ainsi que l’exhaustivité des exigences du cahier des charges client Valider les documents techniques des différents contributeurs à l’offre : engineering, méthodes, sourcing, partenaires… Etablir avec les Customer Directors la stratégie de l’offre (Target Price, design to Cost strategy…) selon les enjeux Qualification aux appels d’offres publiques : assurer la qualification (fournir toutes les pièces exigées) Participer au network des Service Business Developpers Négocier ou aider à la négociation des offres avec les clients Assurer le respect du cycle de validation des offres (signature) Répondre aux appels d’offre : Valider, formaliser et transmettre nos offres Alimenter le Retour d’Expérience (REX) pour améliorer les offres à venir

Formation :

Ingénieur Généraliste (BAC+4/BAC+5)
Ou Ecole de commerce, Master 1/2

Compétences techniques / Expérience

Utilisation courante des outils informatiques (bureautique, planning, SAP GSI)

Connaissance des produits Traction (switch gear, modules, Energy Storage System)

Connaissance de la maintenance en dépôts

Profil

Vous disposez d’une expérience minimum de 5 ans post-étude.

Vous êtes rigoureux, autonome, méthodique, et êtes doté d’un esprit d’équipe & de leadership.

Vous êtes « Commerçant » dans l’âme et avec une forte dimension « entrepreneur »

Vous parlez couramment anglais et français (lu, écrit, parlé)

Les engagements de notre entreprise se fondent sur une culture agile, inclusive et responsable qui offre à des personnes de tout horizon l’opportunité de se développer, d’apprendre et de progresser tout au long de leur carrière. Nous encourageons nos salariés à réaliser pleinement leur potentiel, tout en leur accordant l’estime et le respect dus à chaque individu.