KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES H / F (CDI)

Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES H / F (CDI) chez AM Trust

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Edipost – Digital Factory Solutions, filiale d’AM Trust Group, est un pôle de compétences qui s’appuie sur un ensemble de technologies avancées afin de manager l’Information quel que soit son format.

Sa mission est de permettre aux entreprises de mieux gérer leur patrimoine documentaire et d’être accompagné dans chaque étape de transformation de leurs processus métiers pour garantir une transition digitale optimisée grâce à des solutions qui suivent les évolutions technologiques grâce à notre R&D et respectent l’environnement.

Edipost – Digital Factory Solutions cherche à renforcer son équipe commerciale d’un profil orienté Grands Comptes.
PRÉAMBULE

Rattaché à la Direction Générale, le Key Account Manager (KAM) est le responsable d’un ou plusieurs client(s) clé(s) et du développement de nouveaux Clients, pour l’ensemble des produits et systèmes qui lui sont vendus.

Il doit mener une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en élaborant un plan de comptes et une stratégie de business pour chacun des clients dont il a la charge et ainsi développer le chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre.

Ce document décrit le domaine de responsabilité (missions prioritaires), les activités principales, les attendus et le plan de rémunération.
JOB DESCRIPTION
Domaine de responsabilité

La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale mais peut aussi englober également la coordination d’équipe projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale transverse essentielle.

De plus, il aura la responsabilité de créer des synergies de travail avec nos filiales Groupe dans le cadre de sa fonction transverse.

Activités principales La gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille ETI & GC ; L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge ; L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) ; L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) ; Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension nationale) ; La coordination entre les différents intervenants (techniques, production, marketing, juridiques, logistique, opérations, finance, force de vente, etc.) ; La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réponse aux appels d’offres, le KAM reste à l’affût des opportunités.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation initiale Bac + 3 Écoles de Commerce Bac +3 Écoles d’ingénieur avec une option Commerce ou Management Expérience de 3 à 5 ans
Formation continue

Pour tenir ce poste, il sera souhaité de compléter son expérience par des formations de type :

Techniques de commercialisation ; Techniques de négociation ; Connaissances des produits et / ou services de l’entreprise.
COMPÉTENCES & APTITUDES
Compétences Métier
Excellente connaissance de la politique commerciale et marketing de l’entreprise Bonne connaissance de la gamme de produits de l’entreprise notamment Digital, éditique de gestion, offre multicanale de son marché, de la concurrence Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d’exploitation Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique & commerciale des comptes Client Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux
Aptitudes professionnelles
Expertise du marché cible Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise Présentation exemplaire, il sera souvent amené
à défendre ses positions lors de soutenance Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet
Déplacements
Mobilité géographique (France)
RÉMUNÉRATION & AVANTAGES DU POSTE
Contrat CDI
Rémunération (sur 12 mois)
Fixe : 45K€ Variable : le Payplan en vigueur s’appliquera et sera composé d’une variable mensuelle et de primes opérationnelles semestrielles
Date de début À compter du 01.01.2021
Lieu de travail Morangis (91)
Avantages
Mutuelle d’entreprise Véhicule d’entreprise (carte de carburant et péage) Ordinateur et téléphone portables Formations et challenges internes