External Sales Manager France BioPharma…

Contenu de l'offre External Sales Manager France BioPharma… chez Amatsigroup

(FR)

Avec plus de 25 000 collaborateurs dans 39 pays, nous fournissons des prestations d’analyses dans les domaines de l’Industrie Pharmaceutique, Environnement et Alimentaire et la Pharmacie depuis plus de 25 ans. A la pointe des derniers développements en biotechnologie, le groupe en forte croissance est un leader mondial dans son domaine d’activités. Notre démarche est de proposer à nos clients des prestations de haute qualité.

Eurofins recrute des leaders et des professionnels à haut potentiel pour accompagner la prochaine phase de son programme de développement international. Nous recherchons en CDI à pourvoir dès que possible sur l’un de nos sites Paris, Toulouse et Lyon:

External Sales Manager France BioPharma Product Testing

Affectation:
Poste basé à Paris, Toulouse ou Lyon, au sein d’Eurofins BioPharma Services
Déplacements attendus de 2 à 3 jours par semaine sur les sites clients principalement en France
Déplacement une fois par trimestre sur les autres sites Européens du réseau des laboratoires GMP du groupe Eurofins

Objectifs du poste :
Au sein d’une équipe de Business Developers terrain, prospecter et développer un portefeuille client pour assurer le développement des ventes de Services Analytiques aux clients exerçant en France.

Portefeuille :
Grands Comptes Pharmaceutiques Français et Internationaux
Et l’ensemble des sociétés biopharmaceutiques sur le territoire assigné
Territoire de prospection: France et reste du monde hors Europe

Services à proposer:
Ensemble du portefeuille de services GMP du réseau des 33 laboratoires du groupe Eurofins Biopharma Services, couvrant l’intégralité des prestations analytiques contribuant au développement et à l’analyse des produits pharmaceutiques traditionnels et innovants : Incluant, sans être exhaustifs : Analyses chimiques, biochimiques, microbiologiques, biologiques, et virologiques à fin de Contrôle Qualité et de Caractérisation des produits pharmaceutiques ainsi que les analyses de Stabilité des produits de santé.

Moyens:
Soutien marketing, plateforme CRM permettant de suivre les visites et les opportunités d’affaire, ainsi que la mobilisation des experts métier du groupe Eurofins Biopharma Services.

Supérieur Hiérarchique:
Poste rapportant directement au Directeur Commercial d’EBPT en France.

Responsabilités:

Missions principales :
Prospecter et Accompagner le développement commercial des offres auprès des Comptes Pharmaceutiques avec la connaissance du processus d’achat des grands groupes et l’agilité relationnelle que cela nécessite.

Gérer la collaboration existante pour le portefeuille clients en France sur l’activité analytique, en coordination avec la direction des sites en France. Prospecter le marché français pour développer de nouveaux clients ciblés en conformité avec la stratégie du groupe.

Gérer les demandes des clients en préparant les offres commerciales avec le soutien des équipes dédiées à la rédaction des devis et à l’aide des outils informatiques de l'entreprise et l’équipe dédiée à la réalisation des offres commerciales.
Négocier avec les clients des accords cadre, leurs révisions et les conditions tarifaires.

Collaborer avec la direction des sites en France pour développer de nouvelles activités sur les demandes du client et leurs mises à jour réglementaires.
Le poste donne accès à une formation commerciale continue au sein du réseau européen des laboratoires Eurofins Biopharma Services de plusieurs jours sur des sites Européens de réseau, et l’intégration au sein d’une force de vente européenne.

Profils:

Connaissances techniques :
Chimie analytique ou Développement PharmaceutiqueRéférentiels GMP Compétences commerciales :
Vente de Services en B to B dans l’industrie pharma, santé, cosmétique, medical deviceExpérience de la vente complexe et management des Grands ComptesAppétence pour le relationnel client Compétences comportementales :
Pragmatisme, Esprit d’analyse et de synthèse,Excellente communication (Customer Focus en interne comme à l’externe)Autonomie, organisation et rigueurAnticipation et Autogestion : Prise de Rendez-vous, Organisation Déplacements, Suivis

Expérience souhaitée :
3 à 5 ans d’expérience dans la vente de services ou de produits pour l’industrie de la santé.

Niveau d’études :
Formation Bac +5 Scientifique ou Ingénieur Chimie, Biologie, Technologie Médicales
Formation complémentaire en commerce ou expérience et appétence commerciale significative

Langues :
Français (Bon niveau de français exigé pour assurer un relationnel haut de gamme)
Anglais (Bon niveau d’anglais exigé pour s’intégrer au sein de la force de vente européenne)

Votre polyvalence, votre sens du service, votre rigueur et vos capacités d'organisation méthodique sont des qualités essentielles pour ce poste, vous souhaitez mettre votre professionnalisme et vos aptitudes au service d'un groupe moderne en développement constant.
Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques, votre esprit concret et pragmatique, votre curiosité et votre très forte orientation de résultats. Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent de travailler en équipe de manière efficace. Dynamique, autonome et réactif, vous saurez organiser et développer des équipements et des process de nouvelle génération.