Software Key Account Manager

Contenu de l'offre Software Key Account Manager chez Antal International - Bureau de Paris Haussmann

L'entretrerpise qui recrute en CDI via notre intermédiaire :

Un Editeur de Logiciels Européen dont la gamme étendue de logiciels va des Logiciels Mainframe à la Gestion des Identités et des Accès en passant par des solutions d’automatisation des Data Center et des outils de gestion des réseaux informatiques d’entreprises.

Il propose ses Solutions dans 18 filiales de part le monde dont la filiale Française à taille humaine et active depuis plus de 30 ans.

La qualité et la robustesse des solutions qu’il propose n’est plus à démontrer et fait référence dans le marché.

Mission / Titre :

Key Account Manager

Responsabilité Principale :

Rattaché au VP Sales Western Europe très impliqué dans le développement commercial, vous prendrez en charge le développement commercial en France de l’intégralité de la gamme de logiciels sur un ensemble à la fois de Comptes Clients existants, sur des cibles de comptes nommés à convertir en clients et sur un périmètre géographique de chasse bien déterminé sur le territoire Français.

Vos principales missions seront de :

Qualifier des Leads qui vous parviendront via les services Marketing. Développer votre portefeuille de comptes clients existants dans un contexte porteur de modernisation et d’optimisation de fonctionnement des Data Center. Prospecter, principalement auprès de grands comptes types Banques et Assurances.

Background professionnel recherché :

INDISPENSABLE : Expérience commerciale directe réussie (6 ans minimum) auprès de grands comptes dans le domaine du logiciel sur des solutions de gestion des Infrastructures IT. l'expérience de vente de solutions Mainframe Z/OS sera un plus important. Vous savez écouter et comprendre les environnements IT complexes liés aux opérations du Mainframe, des systèmes open, de l’ITOM et de la gestion et sécurisation des droits d’accès. Fonctionnellement, vous maîtrisez les problématiques de la production informatique en très grande entreprise, depuis la cartographie jusqu’à l’output management, en passant par la gestion des logs, l’ordonnancement des opérations et leur sécurisation. Vous êtes capable d’adresser des cycles de ventes complexes, multi-interlocuteurs et êtes adepte du « solution selling ». Une connaissance des problématiques liées aux multiples moyens d’automatisation des opérations d’un grand Data Center sera un plus.

Qualités principales recherchées :

Très bonnes aptitudes relationnelles, capacité à argumenter et à convaincre, adaptabilité et rigueur. Maitrise de l’Anglais (à l’oral et à l’écrit) : Les échanges réalisés en interne se font en très grande partie en Anglais.

Niveau d'études souhaitable :

Bac +5, Ecole Supérieure de Commerce, DESS ou Ecole d’Ingénieur.