Key Account Manager Electronique Grand Public F/H

Contenu de l'offre Key Account Manager Electronique Grand Public F/H chez ANTAL International

Descriptif du poste:
Missions Principales :

Sous l’autorité du Directeur Général au sein d’une équipe Européenne vous assurerez la responsabilité du développement, du suivi et de la fidélisation des clients les plus importants de l’entreprise sur l'ensemble des produits / services vendus et vous participerez activement à l’ouverture de nouveaux comptes

Elaboration de l’Account business plan (ABP) :

Cette mission consiste à réunir et à organiser toutes les informations nécessaires à l’atteinte des objectifs ( Chasse et Elevage) Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial. Effectuer un diagnostic global du marché, des entreprises Clientes et Prospects Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter. Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Rendre l’Account Business Plan formel et le faire valider par la hiérarchie pour mise en œuvre

Prospection commerciale

Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer de grands comptes et les faire fructifier. Répondre aux appels d'offres émis par les prospects. Etre réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement. Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement . Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes.

Négociation commerciale :

Signer et faire signer les contrats de vente. Pricing ; définir avec les différents services , une politique générale de prix Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties Proposer aux clients des services en lien avec les produits et mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat.

Suivi et développement des comptes existants :

Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client. Travailler en mode projet et entretenir une relation privilégiée avec ses clients Répondre aux appels d'offres, réaliser des cahiers des charges, gérer la relation entre le client et l’entreprise pendant la négociation et après la signature du contrat et s’assurer du service après- vente. Optimiser l'image de marque, via utilisation des données Groupe et marché,

Contrôle du respect des éléments contractuels :

Contrôler le service après-vente. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...). Vérifier les éléments juridiques et réglementaires des contrats clients. Coordonner le suivi des clients avec les acteurs internes (direction des ventes, marketing, support).

Gérer l’Administratif :

Etablir des Reporting d'activité au quotidien, mensuel et/ou annuel. Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus...) et / ou les appels d'offres. Contrôler les flux d'approvisionnement, les livraisons et les niveaux de stocks.

Profil recherché:
Vous disposez d’une expérience de 5 minimum en Vente ou KAM de produits électroniques grand public ou biens de consommation durables (ameublement, électroménager, électronique grand public.)

Votre expérience commerciale est confirmée par vos résultats. Vous parlez couramment l'Anglais le Chinois ou tout autre langues seraient un plus Vous avez la capacité avérée à gérer des contrats importants avec des interlocuteurs de haut niveau en environnement type GSS, GMS (ex : Darty, Carrefour, But, Cdiscount, Electro Dépôt , Conforama, Casino, Mediamarkt, Saturn, Boulanger.). Vous êtes Titulaire d'un diplôme en business/marketing et êtes issu d’une école de Commerce ou d’Ingénieurs. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et faite preuve d’adaptation. Autonome, vous êtes ambitieux, souhaitez évoluer dans une entreprise internationale

Entreprise:
Fondé en 1958, notre client CHANGHONG a connu une prospérité considérable et est maintenant l’un des plus importants fournisseurs chinois de produits électroniques grand public, cette société cotée en bourse est évaluée à plus de 12 milliards d’euros en 2018 , compte aujourd’hui des succursales et des coentreprises employant plus de 90 000 personnes dans le monde entier.

Pour soutenir sa croissance en France ce client nous a confié le recrutement de son/sa futur(e) :

Key Account Manager (KAM) France produits électroniques grand public (H/F)

Conseils:
L'entreprise CHANGHONG s'implante en Europe Reporting au DG France Création de poste et équipe dynamique Siège Européen en Tchéquie et à Berlin La pratique de l'anglais est nécessaire Une expérience de KAM préalable est recherchée dans le domaine des Téléviseurs ( Sony, Philips , ASUS, Samsung,) Salaire motivant selon expérience Merci d'adresser CV + LM en Français