Pre-sales Manager Telecom F/H

Contenu de l'offre Pre-sales Manager Telecom F/H chez ANTAL International

Descriptif du poste:
Notre client nous a confié:

Le recrutement d' un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui en étroite collaboration avec l’équipe commerciale participera à l’élaboration des solutions techniques, ainsi qu'aux réponses aux appels d’offres.

Missions principales:

Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique

Participer aux rendez-vous en binôme avec l'ingénieur commercial pour détecter les besoins clients Aider l'ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client Étudier la capacité de l'entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées Participer à la stratégie de développement de l’offre produits

Participer à l'élaboration de la réponse à l’appel d’offre

Rédiger la présentation technique de l'offre commerciale a partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition pertinente en prix (en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing); S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client

Participer à la négociation en appui du commercial

Accompagner le commercial auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique ; Répondre aux questions des clients les réassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points différenciants Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client, présenter l'offre technique / les éléments d’architecture réseau

Développer et gérer les fournisseurs

Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs potentiels via internet, les salons et forums, bases de données historiques ; Assurer le suivi économique de la concurrence Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une base de données complète Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres.

Participer au lancement de projet

Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet (interne et externe) Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter Piloter les experts techniques sollicités dans l'élaboration de la solution technique

Profil recherché:
Profil et expérience requis :

Diplôme d’ingénierie télécoms (Bac+5) Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications Solides connaissances techniques (Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud, SD-WAN, ICT…) Les certifications CISCO, CCNP, CCIE, Microsoft… Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe Excellente communication en français et anglais à l’écrit et à l’oral

Lieu de travail: Boulogne-Billancourt

Date d’embauche Immédiat

Conditions d’embauche :

CDI Congé annuel 25 jours/an + 1 congé anniversaire+ Nouvel an chinois + 15 RTT Allocation /Téléphone : soit 50-60 euros par mois. Chèque-repas : 10,76 euros par jour ouvrable (partagé à 50 % entre l'employeur et l'employé) Transport (Paris) : 50% Navigo Assurance mutuelle maladie. Le salaire est fonction de l'expérience (, 60% fixe + 40% de commission) La voiture de société n'est pas incluse.

Entreprise:
Notre client:

Est une filiale Française entièrement détenue par un groupe Telecom Chinois mondialement reconnu , plus de 60 Milliard d'€ .

Ce groupe parmi les leaders mondiaux fournit une gamme complète de services télécom internationaux dédiés aux opérateurs tels que la Voix,le Roaming,l’Internet, et la transmission de données, mais également aux entreprises, avec des services à valeur ajoutée.

Conseils:
Conseils aux candidats

Création de poste chez un leader mondial Expérience internationale souhaitée Allemand et ou Anglais de bon niveau Le Chinois serait un atout Niveau étude ingénieur souhaité CV + LM en Français et en Anglais sous Word