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Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Gaz Naturel chez Antargaz
Centre-Val de LoireResponsable Grands Comptes Gaz Naturel
Caractéristiques du poste
Intitulé : Responsable Grands Comptes Gaz Naturel
Affectation : Antargaz Energies
Catégorie professionnelle : Cadre
Coefficient : selon expérience
Date d'entrée en service : dès que possible
Rythme de travail : jour
Lieu de travail : Centre-Est - Secteur B
Description du poste
Développement commercial Gère et développe le portefeuille de gros consommateurs de gaz naturel, mono ou multi-sites sur la région qui lui est confiée. De façon générale, il a pour mission d'aider le Directeur régional des ventes à atteindre "gaz naturel grands comptes" qui lui est fixé. Il intervient en direct sur des prospects identifiés ou en indirect en aidant les commerciaux de la région à signer les plus gros contrats. Intervient auprès des clients T4 ou multi-sites confiés par le Directeur des ventes pour toute demande d'ordre technique, réglementaire ou commercial Prospecte les segments industriels consommateurs de gaz naturel, les exploitants de chauffage et autres clients multi-sites sur la région Assure la veille concurrentielle sur son secteur et remonte les informations du terrain au Responsable grands comptes national Support avant-vente Apporte le support technico-commercial aux commerciaux généralistes sur demande du chef des ventes pour contractualiser des clients identifiés par la force de vente généraliste Forme périodiquement les commerciaux généralistes aux spécificités et attentes des gros clients Tient des points réguliers avec les chefs des ventes pour suivre les résultats Déploie les accords régionaux qu'il signe au niveau régional. Fidélisation Renégocie à échéance les gros contrats dont la CAR est supérieure au seuil fixé par le Directeur régional des ventes (typiquement 2GWh/an) Intervient sur demande du bureau commercial ou d'une autre entité pour renégocier un client de son portefeuille ou traiter une demande spécifique Est l'interlocuteur privilégié Antargaz Energies pour toute demande concernant le secteur et le segment dont il a la charge.Compétences requises
Formation initiale : BAC + 2 ou 3 Relation Client ou Commerce
Savoirs et savoir-faire :
Capacité de négociation en situation complexe Sensible à la rentabilité Capacité d'analyse et de synthèseSavoir être :
Disponibilité
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