DIRECTEUR COMMERCIAL BtoB H/F

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL BtoB H/F chez Aquantis consulting

Entreprise

Notre client, acteur français de référence dans l’univers du sport/bien-être, pionnier du « new fitness » en France, recherche son(sa) Directeur(trice) Commercial(e) BtoB.

Postes & Missions

Vous êtes garant(e) du développement du Chiffre d’Affaire du groupe sur le canal de vente B2B. Pour se faire, vous devez :

Faire évoluer le portefeuille Produits le plus optimal pour l’ensemble des 3 marques :
Effectuer une veille concurrentielle régulière.Identifier les produits les plus pertinents : Ventes de contremarques (abonnement, séance unitaires), Ventes de droits d’accès illimités pour l’ensemble des salariés, Privatisations, Création de clubs Corporate, Coaching en entreprise.En collaboration avec la DAF, faire évoluer les pricings les plus ROIstes. Coacher une équipe commerciale efficace sur les 3 cibles identifiées (Comité d’entreprises, DRH, Communication interne/évènementiel) :
Recruter et manager une équipe de 4 à 7 commerciaux juniors et seniors.Identifier les cibles de prospects prioritaires et organiser la force de vente.Créer et assurer la mise en place d’une formation commerciale initiale et continue pour tous les membres de l’équipe.Fixer les objectifs et suivre les performances de chacun.Assurer une forte cohésion d’équipe. Mettre en place l’ensemble des outils d’aide à la vente :
En collaboration avec le service informatique et la DAF, mettre en place et mettre à jour régulièrement les outils de sourcing, gestion de lead, base de données clients, suivi commercial, reporting.En collaboration avec le service communication, mettre à jour régulièrement les supports de vente / communication pour chacun des produits de chacune des marques du groupe.Optimiser les process de ventes de bout en bout pour chacun des produits (gestion de lead, prospection, devis, bon de commande, contrats, outils de réservation, service relation client …)En collaboration avec le service communication, définir la stratégie de communication B2B et B2B2C.En collaboration avec le service juridique, s’assurer de la conformité juridique de l’ensemble des actions de ventes (CGV, conformité RGPD).

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum à un poste de Directeur commercial B2B de préférence dans le secteur des loisirs, et avez su générer une forte croissance du chiffre d’affaire.

Vous avez l’art de convaincre et de négocier et maitrisez les principales techniques de vente.
Vous savez faire preuve d’une grande qualité d’écoute, de détermination, d’endurance et de patience. Vous aimez la compétition.
Vous avez une appétence pour le marketing digital et le growth hacking.
Vous êtes doté(e) d’un réel esprit d’analyse et savez être créatif(ve) et force de proposition pour initier des solutions permettant d’atteindre les objectifs de vente des différentes marques du groupe.
Focalisé(e) sur les résultats, vous savez faire preuve d’adaptabilité et de réactivité mais également de rigueur et d’organisation.
Reconnu(e) pour votre charisme et vos qualités de manager de proximité, vous êtes capable de transmettre, de convaincre, de motiver, d’inspirer et de faire » grandir » les équipes dont vous avez la charge. Une expérience entrepreneuriale serait un plus.

Postuler Postuler avec LinkedIn

Postuler

Postuler avec LinkedIn