CDI - Responsable commercial France et International Défense (H/F)

Contenu de l'offre CDI - Responsable commercial France et International Défense (H/F) chez ArianeGroup

CDI - Responsable commercial France et International Défense (H/F)

Description du poste

Au sein de la direction commerciale Défense d’ArianeGroup, le département Sales, Marketing & Contract, commercialise les activités « Future Defense Solutions », vous aurez pour principal objectif de développer l'activité (prise de commande) des domaines d'activité qui vous seront confiés.

Ce département est dédié au développement du business de solutions complexes s’appuyant à partir des compétences acquises par la société :

La maitrise de l’espace (Défense, sécurité, surveillance de l’espace, applications laser, matériaux …)
La Défense anti-missile (DAMB, Alerte Avancée…)
Projets d’Infrastructure complexes dans un environnement contraignants de type nucléaire, pyrotechnique, chimique…
Projets d’Infrastructure complexes pour le spatial.

A ce titre, et au-delà de la compétence métier ci-dessus, vous serez avant tout responsable de:

Développer les opportunités de business et notamment sur le marché national français principalement, ainsi qu’à l’international, dans un contexte institutionnel (ie : Commission Européenne, acteurs institutionnels…).
Réaliser les recherches de marchés, faire l’état des lieux de la concurrence et mettre en place la nécessaire intimité avec les prospects et clients,
Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial, en lien avec les activités suivies et les roadmaps programmatiques définies,
Piloter et être le garant de l’établissement des offres commerciales, et de la prise de commande associée,
Conduire les aspects commerciaux et contractuels d'avenants aux contrats en cours,
Assurer un reporting au management de l'activité suivie.

Qualifications

Issu(e) d’une formation de 3e cycle spécialisée en Ingénierie, Commerce et/ou International, vous possédez une expérience d’au moins 10 ans dans le domaine Commercial institutionnel, dans le secteur de la défense est un plus (DGA, AED, OTAN, Europe…)

Vous avez évolué dans un milieu institutionnel (milieu de la défense, institutions Européennes, grands donneurs d’ordre…), vous permettant de vous adapter aisément à l'environnement des clients d'ArianeGroup. 

Une expérience internationale et/ou contexte européen est souhaitée.

Compétences requises :

Fortes capacités de négociation,
Capable d’élaborer une stratégie commerciale,
A l’aise pour la prise de parole en public,
Capable de conduire des négociations commerciales et contractuelles,
De nature proactive,
Prospecter et entretenir une relation client,
Etre force de persuasion et de persévérance,
Autonome et savez prendre des initiatives,
Travailler en équipe.

La maîtrise de l’anglais est indispensable. La connaissance d’une deuxième langue serait appréciée.

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Job Description

Within the Commercial Directorate of the Defense Business Line in ArianeGroup, the Sales, Marketing and Contract department sell activities of the “Future Defense Solutions” portfolio. Your main objective will be to develop the business (Order Intake) within the portfolio you will be in charge of.

This department is in charge to develop the business of Projects & Services based on expertise and competences acquired by the company in the following domains:

Space superiority (Defense, Security, Space Situational Awareness (SSA), Laser applications…)
Ballistic Missile Defense (BMD, Early Warning…)
Complex Building Infrastructure with strong environment regulation (nuclear, chemical, pyrotechnic…)
Clean Remediation in Defense application

Beyond the knowledge in these activities, you will be firstly in charge of:

Develop business opportunities in national & international markets, in an institutional environment (European Commission, institutional customers…).
Realize market study, competition analysis, set up customer relation & intimacy.
Define and roll out commercial action plan according defined programmatic roadmaps
Lead Offers both internally & externally and pilot the bid team.
Lead commercial & contractual aspects for riders and orders.
Report to management

Qualifications & Education

Issued from High Engineering or Business school, you have more than 10 years of experience in institutional sales. Coming from the defense sector is a plus (business with French MOD, EDA, NATO, Europe…).

You’ve been involved in an institutional environment (defense sector, European institutions, large companies…, favoring an easier integration within ArianeGroup customer base.

An international experience and/or European context is a plus.

You are:

Sales oriented
Able to define a commercial strategy
Ease to talk in public
Proactive
Initiate and entertain customer relationship
Persuasive & perseverant
Autonomous and able to take initiatives
Teamwork

Fluent in English & French (written & spoken) is a must

A second language is appreciated

Additional Information’s

Job based in ArianeGroup Les Mureaux (78).

Regular trips in France & Europe

Type of contract: full time, CDI. 

Job timing: Start in May 2022

Permanent Employee

ArianeGroup strongly believes in diversity as a key factor to strengthen innovation and collaboration.

We welcome all applications and are committed to creating an inclusive working environment.

Our selection criteria are based on competencies and professional skills alone.

Summary

Location: Les Mureaux

Type: Full time